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深圳市***有限公司 运作方案 PAGE 2 / NUMPAGES 17 DATE \@ M/d/yyyy 9/8/2010 关于深圳市***有限公司 的运作设想 撰写人：### 2010-8-15 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、现状了解 3 1. 对公司的基本了解 3 2. 公司网站运营现状 3 3. 产品分析 4 4. 竞争分析 5 5. SWOT分析 6 二、运作设想 6 1. 运作目标 6 2. 制度体系 8 3. 网络营销推广 9 4. 产品战略 16 5. 企业文化建设 16 6. 预估需求资金 17 一、现状了解 对公司的基本了解 深圳市***有限公司成立于2004年，致力于网站运营、移动商务及互联网企业信息化服务等领域，以研发、推广领先时代的电子商务平台和个人娱乐平台作为公司坚定不移的长期发展战略。具备在互动娱乐、行业应用、电子商务等方面的强大的业务创新和技术创新能力，力争成为本行业发展的领军者！ 公司所推主要产品有： ●国人分销全国首家电子商务创业综合服务平台（）； ●“分销E站”独立型双模网上商城系统（） ●网络互动交友门户“我邻网”（) ●物业管理垂直门户及电子商务平台“深圳物业网”() ●小区交流互动商务产品“社区通”和小区精准投放传媒产品“门禁卡传媒”等。 公司网站运营现状 深圳市***有限公司2004年投入运营，目前为止网站的运营情况为： Alexa排名： 访问量排名： 日均IP访问量： 网站估值： 从上面的数值可以粗略分析：网站基本处于“自生自灭”的态势，排名低、点击率低、几乎没有流量，无营销、无推广、不专业，想达到行业领先的预定目标十分困难。 产品分析 深圳市***有限公司目前提供五大类产品，分属3个方向，针对目前这些产品的肤浅了解，结合目前市场状况和个人见解简单分析如下： 分类 分析 设想 商业模式已经落后，类似淘宝，真正运作起来企业无利可图，也难以产生实际现金流，烧钱赚吆喝而已 改作真正的B2B，免费运作，提高排名后进行融资或上市 实际是帮助建站，价值很低，几乎没有什么订单，不足以支撑公司成长 网络营销为主，网站规划、设计、培训为辅，产生现金流 具有一定的发展空间，但需要坚持，长期投入 单独运作，在提高排名后进行融资或上市或卖掉等 物业管理发展前景诱人，但目前难以快速成长起来，可以作为公司的辅助产品规划 单独运作 具有发展前景，但最好从目前的业务中分离，或许能够做起来 单独运作 综上所述，现有的产品互补性不强，分散有限的资源，需要进行规划，形成优势和规模，为公司的长远发展打下基础。 竞争分析 目前的电子商务市场，竞争激烈，在C2C领域淘宝一骑绝尘，应避开交锋；交友门户虽有世纪佳缘、珍爱婚恋网、百合网、知己交友、非诚勿扰等，但没有绝对的统治者，还有很大机会；网站建设方面竞争者众多，但由于获取利润有限，苦苦支撑者多，如果能够在规划方面高出大众，加强管理，还是有利可图的；物业管理门户平台单独运作势单力薄，应考虑开发物业管理软件产品协助，这块还有比较大的空间；社区通和门禁卡传媒还未形成产业，竞争水平低，花功夫配备合理资源就能够具有有一番作为。 对于竞争者，首先，要学习竞争者、研究竞争者，然后改进我们的市场策略、重新制定企业发展规划，改造运营体系，达到快速反应、客户满意、舒适体验的经营目的，促进公司迅速发展壮大、实现既定目标。 SWOT分析 鉴于对掌握的情况，进行的SWOT对比分析如下： 强势（S） 机会（O） ☆有效的网络营销策划 ☆建立高效运作体系 ☆成熟的团队 ●电子商务的巨大市场前景 ●中国是制造大国 ●目标客户理智消费 弱势（W） 威胁（T） ■资金能否充足 ■知名度弱 ■起步低 竞争者强且多 资方的容忍度 缓慢的执行力与错误的决策 二、运作设想 运作目标 深圳市***有限公司作为根植于互联网的服务品牌，必须在较短的时间内得到消费者的信任，依据技术领先、坚持品牌文化铸造、提供高性价比的产品和服务来打造。 根据对深圳市***有限公司的初步了解，设想的运作目标为近期实现盈利，中期能够融资，中长期年高上市或进一步的运作。粗略分为三个阶段：基础、成长、发展，每一阶段设定具体阶段目标，设想如下： 阶段 时间范围 目标 基础阶段 -2012年12月 国人分销平台，客户200-500家，产品5000个； 网站PR值：5，网站PV值：80,000以上，网站Alexa排名：5，000以内，网站日均访问量：10，000以上； 建立比较