第1部分：采购理念、方法、工具资料教材.pptVIP

理 念 部 分 方法和工具部分 主要探讨不同产品的采购方法。 不同的产品在采购过程中遇到的问题是不一样的，采用的方法也应该不一样，通过产品分类使用不同的方法采购非常有效。 讲产品分类方法其实是运用一套非常好的分析工具——象限分析法。 它能教你如何具备多维的思考模式，教你用系统的思维方式去工作，去思考问题，去解决问题。 采 购 理 念 什么是真正的采购？ 采购管理——企业盈利的摇篮 企业可以通过增加收入或降低成本盈利 增加收入是向客户要利润，降低成本是向管理要利润 靠增加收入盈利 提高价格的重要条件是：产品不管是在品牌还是在产品提供的价值方面都具有很强的竞争力，利用技术领先和品牌运营增加盈利（一流的企业卖品牌和标准，二流的企业卖技术，三流的企业纯粹卖产品）。 增加产量，通过规模效应来实现成本削减，但增加产量也需要我们加大投入，另外，成功的市场扩张在增产和扩充规模中也是非常重要的，其中道路很艰辛。因此，增加收入盈利，不管是提高价格还是增加产量，必须做到四个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都会很高。没有技术领先和品牌领先就一定要有成本领先，否则很难通过产量扩充规模盈利。 靠降低成本盈利 通过精细化分工来降低劳动力和过程成本，精细化分工也是企业管理效率提升的好方法。 用自动化设备代替人，创造比人更高的生产力也能降低劳动力和过程成本。 降低劳动力和过程成本的方法非常有效，但是，劳动力和过程成本能持续下降的可能性越来越小。 瑞士的国际采购专家阿尔伯特丁说：“采购人员应该对生产总成本的一半负责”。因为公司的成功明显的受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业构成中积极配合能力等众多方面的影响。 靠降低成本盈利 靠降低成本盈利 占总成本50%的采购金额，一旦发生变化，将会对财务造成重大的影响 成本越低，保本点（盈亏平衡点）就越小，就越容易盈利 成本的高低直接影响保本点需要的产量 企业一旦达到了保本点所需要的产量时就会有利润 采购成本对利润的影响(1) 如图数据可以看到，将采购成本增加2%和将销售成本增加10%一样，都能达到利润率增加10%。但增加销售额就要付出多出五倍的努力 任何通过采购降低的成本都是纯利润 采购占总成本的比例越大，降低采购成本对利润的影响就越大 采购成本对利润的影响(2) 采购占总成本的比例越大，降低采购成本对利润的影响就越大 我的客户飞利浦公司1%的采购成本下降可以增加7.5%的利润 另一个客户德利电器1%的采购成本下降可以增加16.5%的利润 采购创造企业价值 为什么要把采购的供应分开呢？ 采购成本对利的影响—— 买不到利，就卖不到利 产品的市场竞争力来源是技术领先和品牌领先。如果产品品牌差距大同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显。 但是如果产品品牌差距小同质化高，采购成本降低对市场竞争力的提升就非常明显，因为销售的产品的市场竞争力重要的来源是成本领先。 案 例 90年代初，美国通用汽车公司能在18个月内扭亏为赢主要是靠整顿采购系统，调整采购战略。采购高度集中，全球27个采购中心合并为1个，1992-1993年两年期间就节约了40亿美元。 戴姆龙 克莱斯勒汽车公司从倒闭的边缘重振雄风，专家分析，其核心竞争力就是最佳的采购供应链。 保时捷1994年起死回生，所靠的也是及时采用日本先进的采购模式 雷诺公司和日产公司通过合作，实施平台采购策略，扩大总成和零部件的通用化程度统一降低采购成本。2000-2002年，三年时间降低采购成本33亿美元。 小公司的案例：我的客户凤凰自行车公司通过采购战略的调整一年节约1亿人民币的成本；咨询客户德力电器，年营业额不到3000万，2005年这家公司仅仅8个月就成功削减了312万人民币采购成本。 本堂课程总结 先进的采购理念、先进的采购战略、先进的采购管理技术不是大公司的专利。 但是小企业在学习先进的采购理念、先进的采购管理技术的时候要记住梅艳芳先生的一句话：“学我者生，像我者亡”，照搬是没有用的。 OPPLE Lighting Co.， Ltd. OPPLE Lighting Co.， Ltd. 第1部分:理念、方法、工具 2008年11月06日 供应链-采购管理室 主要内容(3Min) 课程结构 理念 方法 工具 理念部分分为：采购理念、采购成本理念、采购管理理念。 采购理念： 目的是让大家从战略上认识到采购如何为股东创造价值，提升产品在市场中的竞争力，以及从战术上认识到如何利用采购降低成本；采购近几年来发生的变化及我们的对策。 采购成本理念： 通过采购成本构成分析正确认识采购成本，纠正一些诸如单价越高（低）采购成