地方政府如何科学高效招商教材.pptVIP

3、围绕目标，搭建平台，搜寻研究相关信息 从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。 信息来源有效渠道：上网、行业协会、行业报纸、企业网址和内部简报、中介机构、全国产业转移服务中心、上海市产业转移促进中心，产业转移对接工作小组等。 招商人员要加强同如下有关部门的联系沟通: ①统战部门； ②各行业主管总公司； ③经济行政管理部门；④咨询公司； ⑤招商顾问； ⑥已招进的外资公司； ⑦国内金融机构； ⑧外商产品代理商； ⑨我国驻外机构； ⑩国外金融机构； (11)外国公司驻中国办事机构。 经验借鉴：北京投资局投资人网络逐步建成 加大对央企、大型民企、跨国公司、行业龙头企业、领军企业、上市公司、高成长创新企业，风险投资、私募股权投资，外省市在京商会及其骨干会员企业、投资中介服务机构等各类投资人的联络、服务与促进力度，逐步形成涵盖各行各业、各类企业、各种资本的投资人网络。多渠道、全方位、立体式搜集项目信息 4.筛选优势项目：科学论证,开展专业的招商策划 按照国家政策导向和战略性新兴产业布局，大力推动一批带动性强的重大项目，进一步完善项目生成机制和推进机制，强化项目支撑作用。实施重大项目带动战略，以项目保投资，以项目带产业，以项目促发展，围绕重大基础设施、传统产业调整、战略性新兴产业培植、民生工程等重点领域，全力推进一批关系到本地经济社会长远发展的重大项目，努力保持投资持续较快增长 要建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作体系，加强项目库建设，建立完善的项目专家咨询和评估论证制度，加强项目的动态管理。选择投资可能性大的项目组成专门的招商引资班子，研究投资商引资策略和方案；强化招商引资项目的归口管理，切实搭建招商引资平台，做到“开工一批、储备一批”。有效的项目策划要有详实和有深度的调研、专业的运作团队和丰富的资源支持。 如项目质量不高，履约率低 ！ 知己知彼，百战不殆！ 知己，对项目的相对优势，关键因素指标、项目所需要的能源、原料情况等都要清楚。知彼。对方的需求、项目的优势和弱势、客商的投资意向等都要有所了解与认识。 制定和比较选择各类方案 制定方案是项目招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。 通过项目论证一般应该回答以下几个方面的问题： 一是项目方案的可行性： 法律和政策上的可行性 资源上的可行性 技术上的可行性 市场上的可行性 财务上的可行性 效益上的可行性 社会环境影响 二是项目方案的可选择性：应提出多种替代方案，因为好与坏、优与劣都是就相互比较而言的。要选择成本较小，而效果又相对较好的方案 5.切实搞好(大)项目包装：按国际惯例包装招商项目和编制宣传资料，增加项目的吸引力与竞争力 招商引资要重视项目包装 作为投资方，首先想到的是投资回报的可信度与降低风险保证回报的底线。在外商看来，项目的可塑性、发展前景、科技含量等，才是实际的，也是国际市场行情。因此，投资项目的发展前景，不能凭以往的“简介”而论，需要认真的包装、推介，把项目的“闪光点”———利润点亮出。这就是“包装”。有重点地挖掘、包装、推介一批重大项目。 内地有许多好项目，投资环境也不错，由于缺乏有效“包装”，外商在短时间内缺乏了解，以至错失合作发展的良机。 捧出鲜花，方能招来蜜蜂！ 国际招商项目书的基本内容与格式 1、项目背景简介（项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话） 2、项目执行人经历、阅历、学历介绍； 3、项目内容简介（说明该项目所属行业）； 4、项目自有资产介绍（含：地产、房产、设备、资金）； 5、项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场） 6、外来资金用途分析表； 7、项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）； 8、项目效益五年动态预测（回报期、回报率）； 9、投资者权益说明； 10、项目可能出现的风险与处理方法介绍； 11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）； 12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表； 13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评