关于网商杂志策划案资料教材.pptVIP

嘉值文化的商业模式为: 面对精准人群，打造VIP杂志平台，获取媒体广告收益 嘉值文化商业模式 正是基于以上独特的商业模式，嘉值文化与普通的VIP杂志供应商，有着以下几点明显的不同： 1、普通的供应商以赚取客户的杂志制作费为目的 嘉值文化以赚取杂志广告收入为目的 2、普通的供应商可以做出很好的传统杂志，也可以做出很好的广告手册，不一定能做出令人满意的VIP杂志 嘉值文化的团队既有丰富的媒体经验，又有丰富的广告从业经验，能够满足和平衡客户和读者的需求 嘉值文化模式领先 3、普通的供应商无法提供免费的合法刊号 嘉值文化可以提供免费的合法刊号 4、普通的供应商无法通过规模效应降低杂志的制作成本 嘉值文化可以通过规模效应，在采编、印刷、投递等方面降低成本 5、普通的供应商无法提供稳定的广告收入 嘉值文化积累了一定的认可VIP杂志的品牌客户，可以有效地通过价格、套餐等优势建立稳定的广告客户 嘉值文化模式领先 6、普通的供应商无法提供有效的杂志发展解决方案 嘉值文化有着丰富的客户服务经验，根据不同客户的实际情况，提供不断降低成本的整体解决方案 7、普通的供应商因为没有建立面向中高端用户的媒体平台，无法向客户提供扩大渠道，增加影响力的方案 嘉值文化可以利用合作平台，向客户提供随刊夹寄等服务，让客户的VIP杂志到达更多潜在消费者手中 嘉值文化模式领先 嘉值文化将按下列步骤与合作伙伴（阿里巴巴）开展VIP杂志项目的合作： 第一步：确认杂志的定位 与合作伙伴一起主要解决四个问题： 1、即杂志给谁看？ 2、读者要看什么？ 3、杂志的风格、框架和栏目是什么？ 4、杂志的期数和页数？ 第二步：确认杂志的采编制作费用 1、根据杂志的页数和采编制作要求，嘉值文化提供报价 2、合作伙伴向其他供应商要求报价，以供参考 嘉值文化合作模式 第三步：确认杂志的印刷要求 与合作伙伴一起主要解决四个问题： 1、杂志的尺寸？ 2、杂志的纸张？ 3、印刷的特别要求？（如封面多少克，封面是过油还是覆膜） 4、杂志的印量？ 第四步：确认杂志的印刷费用 1、根据杂志的印刷要求，嘉值文化提供报价 2、合作伙伴向其他供应商要求报价，以供参考 嘉值文化合作模式 第五步：确认杂志的投递要求 与合作伙伴一起主要解决三个问题： 1、合作伙伴的投递渠道有哪些？ 2、邮递的市内和市外的投递量？ 3、嘉值文化可以提供给合作伙伴哪些特别的投递渠道？ 第六步：确认杂志的投递费用 1、根据杂志的投递要求，嘉值文化提供报价 2、合作伙伴向其他供应商要求报价，以供参考 嘉值文化合作模式 第七步：确认杂志的广告体系 与合作伙伴一起主要解决三个问题： 1、杂志可用于广告多少页数？ 2、有哪些版位可供广告销售使用？ 3、合作伙伴与哪些广告客户有冲突？ 第八步：确认杂志的广告代理额度 根据杂志的广告分析（刊例、折扣、刊挂率），嘉值文化提供 广告代理额度，以分摊杂志成本 嘉值文化合作模式 第九步：确认杂志的其他收入方式 与合作伙伴一起根据合作伙伴的客户的情况，讨论用其他收入方式 分摊杂志成本的可能（例：招行MINI杂志，通过积分方式订杂志， 900积分换1年6期杂志，共18元人民币，大大降低了招行卡中心在 杂志上的投入） 第十步：确认杂志的预算模型和发展策略 根据杂志的成本和收入情况，精确计算杂志项目预算，并根据发展 策略作出至少三年的规划和数据曲线 最后：签订合同，开始合作 嘉值文化合作模式 * * * * * * * 《网商》杂志策划案 Dec，2007 What to do 网商杂志——中国企业电子商务指南性读物 一本同时向阿里巴巴会员、有意进入电子商务领域的企业相关人群定向发行的杂志 杂志的核心内容 对阿里巴巴的会员和潜在会员有切实的帮助 提高受众对电子商务的认知 凸显阿里巴巴电子商务第一品牌的地位，通过潜在教育，让用户选择阿里巴巴 如何借助嘉值文化的优势，加强杂志的专业性和可读性，拓展网商杂志的发行渠道，通过