国龙大厦营销推广策划案.docVIP

4 PAGE 国龙大厦营销推广策划案 广东凌峻房地产策划推广机构 2013年11月3日 策 划 思 路 我司通过前期就国龙大厦项目进行了多次的沟通，对国龙大厦有着一定的认识，同时进行了相应的广告推广工作。此次策划案旨在对于国龙大厦前期营销推广方面出现的问题，进行针对性的剖析，从而在为国龙大厦建立全新形象，力争在相对短的时间内实现销售的突破。有关我公司的具体策划思路现特以文字报告形式提交，供双方进一步沟通后确认实施。 国龙大厦现状分析 国龙大厦面向市场的推广已经经历了一个相当长的周期，整体销售情况不是十分理想。在结合国龙大厦过往在营销、推广和产品素质本身进行深入的分析，为国龙大厦的后阶段推广提供参考。 市场的认可度 国龙大厦经历了一个长时间的市场销售的周期。市场检验证明：国龙大厦是一个不受欢迎的产品，市场消费者的认可度低。 由于国龙大厦产品本身的工程建设经历了一个长的周期，先天的因素：内环路的高架桥、环市路、铁路形成了三道噪音屏障；后期的工程进度影响。因此，市场对国龙大厦的认识、接受度和关注度也相对平淡。 定价策略 前期没有对项目的各方面的影响因素，缺乏一个充分的估计，致使准备不够充分。按照前期周边环境没有对国龙大厦造成负面影响的前提，制定销售价格。因此项目的售价出现了定价过高的情况。即现在的楼宇价格是根据当时市场和项目当时情况来制定，由于定价的偏高，致使单位总价高，提高置业门槛