暴风魔镜介绍-店面培训课件.ppt

销售关键点 重视顾客体验： 体验多 购买多 无体验 无购买 采取多种方式吸引顾客兴趣、进店： 新奇科技，虚拟现实，全景视频、游戏，3D影院，身临其境， 免费体验 刺激冲动性购买： 新奇，单价不高，一些客户会产生冲动性购买，尤以年轻人居多。注意把握如何刺激顾客。 目标客户 性别： 男性居多 年龄： 18-25，喜欢新奇，爱炫耀，购买力一般 25-30，对新事物感兴趣，购买力较强 30-35，购买力强，具有接受新事物的心态 细分人群： 高中生、职高、大学生 单身男青年 科技发烧友，潮流跟随者 游戏玩家 影视爱好者 演示关键点 演示内容要精： Demo演示为主，尽量少自选内容 时间不宜过长： 初次使用眼睛需要适应过程，不要超过10分钟，5分钟以内为宜 演示时最好给顾客佩戴耳机： 震撼的声音会加强整体效果。 手机要有选择： 2000元以上手机显示效果为佳 1、一句话迎宾： 您好，我们店新到的虚拟现实眼镜，暴风魔镜，用它可以看3D电影，360度全景的视频和图片，还可以玩全景游戏，感觉就像在现实世界中一样，非常震撼。现在可以免费体验。 话术概要： 2、什么是虚拟现实： 传统的手机、电脑屏幕显示的都是二维图像，而现实世界的图像都是三维立体的，暴风魔镜里面的图像无论上下左右360度观看都是三维全景的，就跟人在现实世界中的感觉一样，因此叫虚拟现实。体验一下您就知道了，绝对是以前没有见过的新技术。 话术概要： 3、暴风魔镜是家什么公司： 暴风影音（暴风科技）的子公司 专门做虚拟现实 虚拟现实眼镜销量国内第一 虚拟现实内容量国内第一 硬件+软件+内容，一体化战略 话术概要： 4、暴风魔镜能干什么 3D电影 全景视频（演唱会、时装秀、短片等） 全景漫游和图片（风景区等） 全景游戏 话术概要： 5、暴风魔镜APP里有什么内容： 国内最大的虚拟现实内容APP，并且每周都在不断更新 90%以上内容是免费的 1万多部影视内容（其中7000多部电影，40多部3D电影， 逐步与暴风影音APP内容同步） 600多部全景视频 300多张全景图片（景区） 40多个全景游戏 话术概要： 6、暴风魔镜硬件特点： 兼容4.7-6寸手机 千元以上的智能机基本都能支持（带陀螺仪） 视距和瞳距两种调节功能 600度以下人群无需带近视镜 树脂镀膜镜片，过滤90%以上的蓝光，保护眼睛 3plus产品可以更换镜片（60度和96度） 话术概要： 7、暴风魔镜公司的优势： 知名品牌上市公司旗下，品质保证（暴风影音） 国内市场第一名，虚拟现实领导品牌 硬件+软件+内容全覆盖，给提供最好适配的产品 国内虚拟现实内容量最多 上市公司提供强大的资金实力及内容资源整合能力（暴风影音） 互联网公司，不在硬件上赚钱，硬件提供最具竞争力的价格 8、暴风魔镜与其他品牌虚拟现实眼镜的优势： 外观精致美观 硬件功能齐全（可调节物距、瞳距，手机调节卡槽，耳机接口，偷窥功能，可更换镜片） 硬件和软件参数最佳匹配，适配效果最好 国内最强大的虚拟现实软件平台及内容平台 国内销量遥遥领先 话术概要： 问题解答： 1. 使用暴风魔镜会不会对视力造成伤害？ 答： 这个通过透镜观看，眼睛的聚焦点在5米左右，跟人眼正常看东西时眼睛的肌肉曲张度是差不多的，不会造成近视。 实际上，这个镜片有防蓝光镀膜，可以过滤90%以上的蓝光，蓝光才是看手机眼睛疲劳最主要的原因，用这个比直接用手机更保护眼睛。 2. 客户：这个眼镜很简单，只是一个硬件，不值这么多钱 答： 您买的不仅仅是硬件，暴风魔镜提供的是完整的硬件+软件平台+内容。 您买了硬件后，就可以享受暴风魔镜的软件平台以及上面的各种全景内容和影视资源。实际上，这个软件平台和内容才是最核心的部分，是国内最大的，一般公司根本做不了。 并且，还送您100元点卡，可以观看付费内容。 问题解答： 3. 我看着有点头晕 答： ? 使用暴风魔镜和人眼正常的观看习惯不同，最开始眼睛都需要一点时间适应，用了两三次眼睛适应后就好了。 您玩真的过山车就是会有点晕啊，说明这个做的很逼真，让您有身临其境的感觉。 问题解答： 4. 网上价格才169，你卖的比网上贵 答： ?我们的产品比网上多了50块钱的会员费，您看一些收费内容就不用自己再花钱了。我们的产品里还送了一个耳包式耳麦，这两个加起来就100多块钱了。 而且我们这提供体验，还有现货，您摸得见看得着，直接就能拿到货，网上的要等一周左右 您买了后有什么问题可以直接来我们店里咨询解决，在网上买了他们可管不了那么多 问题解答