永州房地产住宅市场.pptVIP

客户特征 置业人群：城市居民、生意人、青年人、返乡置业群体 经济实力：主力客户群集中在25-35岁，事业上初有成就，有稳定的收入来源，但是资金实力还不是很强。 置业特征 置业预算：对于居住而言，3000-4000元/㎡单价是可以接受的，大部分客户通过商业按揭贷款来购房； 置业经历：以首次置业刚需客户为主，以三口之家自用居住为主。 产品关注：居住客户重点关注110—120㎡的紧凑型房产品为主，偏好高层产品。 置业偏好：中端客户在进行项目选择时重点关注学区、交通以及周边未来的发展；对于品质、保安设施，车位、物业管理等没有太多要求，不是购买决策的重要因素；对于精装修没有要求。 中端人群 【客户特征】 * PART 4.1 永州市房地产整体市场分析 2007-2011年，冷水滩区的商品房竣工面积绝大多数在60万㎡以下，且呈逐步下滑的趋势，2011年达到最低，仅11.7万㎡整个冷水滩区房地产市场供不应求现象严重，2012年商品房竣工面积环比猛增566%，达77.87万方，商品房基本处于供求平衡，预计后续房地产市场将继续平稳运行； 2010年之前，冷水滩区商品房销售面积在50万㎡以下，2011年销量达64.23万㎡，比竣工面积多出近53万㎡，呈现严重的供不应求， 2013年永州市冷水滩区商品房批准预售面积为113.37万方，2013年销售商品房99.90万方，同比增长28.29%，大大超过去年水平。近7年，销售面积年均59万方，年均增速达14.52%，预计2014年冷水滩区商品房销售量将持续上升，超100万方可能性极大。 供过于求 供求平衡 供不应求 销售面积/竣工面积 异常 基本正常 正常运行 基本正常 异常 0.8 0.8~0.9 0.9~1.0 1.0~1.1 1.1 衡量商品房供求状况的标准： 【市场供需】 供不应求 供求平衡 供过于求 年均销售59万方 2013年商品房批准预售面积114万方；销售面积100万方，近7年年均增速15% 注：数据来源于永州市统计局和0746房产网 【市场价格】 冷水滩区商品房均价呈逐年递增的趋势，2013年商品房销售均价已达到3108元/㎡，相比去年同期增幅15%，比2007年多出78%，近5年年均增速14.52%，近2年增速保持在15%以上，价格增势明显加快。 2013.12-2014.2商品房签约均价2560元/㎡，与2013年相比价格又有明显下滑，主因春节因素影响，高价非住宅成交较少，拉低了总体均价，但未来冷水滩区房价总体继续上涨势头强劲。 其中商业成交占比54%，均价达10738元/㎡，大大拉高整体均价 2013年均价3108元/㎡（增速保持在15%以上），未来房价继续上涨势头强劲 【市场销售】 近三月冷水滩区住宅和非住宅备案数据均呈递减趋势，其中非住宅递减趋势更明显； 住宅2013.12-2014.2月均备案面积5.33万方，非住宅0.21万方，商品房月均备案5.54万方，而去年商品房月均销售面积6.49万方，近3月销售市场受春节因素影响有所下滑； 2013.12-2014.2销售套数冠军分别为银海花园（销售套数145套）、怡馨家园（销售套数52套） 、海盟潇湘豪庭（销售套数46套） 其中城市绿岛、永州香河城、海盟潇湘豪庭均是两次冲入前五。 项目名称 销售套数 均价（元/ ㎡） 海盟潇湘豪庭 46 3800 富达绿家园 44 2600 水岸丽都 20 3200 紫金大邸 20 3000 宏一珊瑚海 20 3600 项目名称 销售套数 均价（元/ ㎡） 怡馨家园 52 2500 潇湘佳苑 28 2900 城市绿岛 24 3700 海盟潇湘豪庭 22 3800 永州香河城 19 3300 项目名称 销售套数 均价（元/㎡） 银海花园 145 3200 永州香河城 109 3300 城市绿岛 48 3700 潇湘国际广场 43 3600 名门世家 39 3600 住宅市场2013年12月销售排行榜 住宅市场2014年1月销售排行榜 住宅市场2014年2月销售排行榜 月份 住宅 非住宅 备案套数 环比 上月 备案面积 （万㎡） 环比 上月 备案均价 （元/㎡） 环比上月 备案套数 环比上月 备案面积 （万㎡） 环比 上月 备案均价 （元/㎡） 环比上月 12月 674 ↓ 8.53 ↓ 2281 ↑ 49 ↓ 0.36 ↓ 1830 ↓ 2014年1月 309 ↓ 4.07 ↓ 2553 ↑ 25 ↓ 0.12 ↓ 8846 ↑ 2月 280 ↓ 3.3