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蒙牛牛奶对标国际求发展 蒙牛牛奶达能 2006年12月18日晚蒙牛牛奶与达能第一次签约仪式上，时任蒙牛牛奶总裁杨文俊用这样一句话：“远嫁中国的法国奶牛可不要想家啊”，来表达他对此次合作的期待。根据当时的协议，内蒙古蒙牛、北京蒙牛和马鞍山蒙牛分别与达能中国签订合资合同，专事在中国生产、销售、分销保鲜乳制品，但这次结合却在2007年火速瓦解。 至今未有人能详细说明双方“分手”的原因。在2007年底发布的关于此事的联合声明中，只有语焉不详的表述，称交易终止是因为“在一些方面外部合作条件尚不成熟”以及“进一步投资所需的先决条件在协议规定的时间内并未达成”。 时隔6年后，蒙牛牛奶与达能再次走到了一起，各取所需。 达能方面，与蒙牛牛奶分手后，自己一直没能将酸奶业务搞起来。达能在华北、华东的市场出现了严重萎缩，甚至还在去年关闭了上海的工厂。有数据显示，目前达能的市场主要偏向于华南，占有率不到2%，与此形成鲜明对照的是，光明占20%，蒙牛牛奶占19%。因此，想要在中国市场站稳脚跟，达能必须借助蒙牛牛奶的渠道，才能快速开拓酸奶市场。 而孙伊萍领导下的新蒙牛，正处于转型阶段，其企业文化、乳业战略、对外寻找合作的出发点以及市场地位都发生了变化。“对于蒙牛牛奶来说，看重的是达能的技术、研发以及产品创新，可以帮助蒙牛牛奶升级转型。”孙伊萍认为。显然，与爱氏晨曦以及达能这种国际巨头合作，蒙牛牛奶能够实现国际化，提升国际知名度以及盈利能力。 由国内市场看，蒙牛牛奶与达能合并后，市场份额将达到21%，这一合作直指长期深耕酸奶市场并占据老大地位的光明乳业。目前达能酸奶在华南市场做得不错，而蒙牛牛奶在这个市场偏弱，未来蒙牛牛奶可以把达能在华南的既有资源整合进去，这有助于分散经营风险，而且蒙牛牛奶将形成高中低产品架构，从而提高盈利能力。 如无意外，通过和达能的合作，蒙牛牛奶的酸奶业务有很大可能成为其下一个增长点，改善目前蒙牛常温奶一股独大的现状，实现对伊利的追赶。 2013年8月9日，蒙牛牛奶布公告称，与达能签订合资经营合同，设立合资控股公司，此合资公司成立后将作为蒙牛牛奶和达能在境内收购、投资、经营低温产品业务的唯一平台，共同建立低温酸奶产品组合。 根据合资合同主要条件，合资控股公司设立后，将是一家根据中国法律和相关法规设立的中外合资经营有限公司，业务范围是在境内生产、推广、营销及销售需要冷藏保存的低温酸奶、低温酸奶饮品和可勺型乳品甜点。合资控股公司的业务范围不包含奶酪或奶酪制品，而酸奶亦仅限于指牛乳制酸奶。 其中，蒙牛牛奶将在本集团的低温产品业务重组后注入蒙牛牛奶低温产品业务的若干资产负债，而达能将在重组及达能现金出资后注入其境内的低温产品业务的若干资产负债。 交割时，蒙牛牛奶和达能将分别拥有合资控股公司注册资本总额的80%和20%。除了记入合资控股公司注册资本的金额外，达能的出资额应按资本公积记入合资控股公司账簿。 在具体的董事会组成中，合资控股公司董事会由六名董事组成，蒙牛牛奶委派四名，达能委派两名。董事会设董事长一名，由蒙牛牛奶委派；副董事长一名，由达能委派。 利润分配上，将由蒙牛牛奶按照《合资经营合同》的规定，在各财务年度结束后三个月之内，以合资控股公司该财务年度的利润作为红利，按蒙牛牛奶和达能各自在合资控股公司注册资本中所占比例分配给蒙牛牛奶和达能。 根据合同，合资控股公司的期限从有关政府机关签发合资控股公司营业执照之日起，为期三十年，但合资双方可协商并取得审批机关批准后延长合资期限。 蒙牛牛奶称，设立的合资项目拟作为蒙牛和达能在境内收购、投资、经营低温产品业务的唯一平台，从而共同建立起种类丰富的低温酸奶产品组合。 蒙牛牛奶爱氏晨曦 2012年6月15日上午，蒙牛牛奶与欧洲乳业巨头Arla Foods在丹麦首都哥本哈根签署了战略合作协议。 双方订立了战略合作协议，建立起长期战略合作关系，Arla Foods成为蒙牛牛奶第二大战略股东，参与到本集团的实际运营中。与Arla Foods合作的标准化牧场同步在建设中，涵盖了从牧草到牛奶初加工的环节，将领先、科学、智能、环保的先进国际化养殖理念与蒙牛牛奶的自建牧场管理融合，建成奶源管理示范牧场。 蒙牛牛奶总裁在接受记者采访时表示，“丹麦爱氏晨曦这家乳企有140年的历史，它也经历了从快速发展，到稳定发展的历程，它同样经历了消费者对食品安全非常敏感的时期。这个百年企业在发展历程中积累了很多宝贵经验，无论是在前端的牧场管理，还是中端的工厂加工，以及在后端的终端销售环节。所以，通过与他们的合作，蒙牛牛奶不仅能够学习到如何去管理好前端奶源，同时也为我们建立整个乳品供应体系的管理系统提供的经验支持。” 蒙牛牛奶和爱氏晨曦的合作是一个广义的合作，通过合作，蒙牛牛奶引进了爱氏晨曦一条具有一百年乳品生产经验的生产线，借鉴了爱氏