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那些年，我们不断经历的房地产套路 放出调价的消息，让买家心慌，就是一种套路公里数也是套路，谁知道这直线距离有没有道路通达美轮美奂的样板房，但其实是商用公寓，警惕嫁接套路所谓的赠送，很多是假赠送，因为本来就只计算一半面积交楼标准报价往往偏高 《羊城晚报·楼市周刊》独家策划·阿呆防套记 专题文/图 羊城晚报记者 陈玉霞 插图/杜卉 阿呆档案 性别：纯品男人 荣升房奴时间：2013年11月。不排除继续成为新房奴。 楼主自嘲：阿呆，那是朋友们送我的称谓，因在看房过程中多次上当受骗（其实是因为我很善良，比较容易相信他人），所以被笑话为“呆子”。 在广州落地要生根，要娶老婆，需要房子，所以这几年我不是在样板房，就是在售楼部，又或者是在去楼盘的路上。现在虽然已经算是有房一族，但关于房子的事情至今没与我绝缘——身边那么多朋友，仍旧奋斗在买房或换房路上，需要我这位“呆着呆着就精明了”的经验人士指点一二。作为已经升级为“呆哥”的我，每逢重大消费节点都会现身，和大家说说房地产市场的那些事。 阿呆的话 “金九银十”来了，作为地产策划狗的阿安，又开始深度焦虑狂躁起来。 我知道为什么。不是更年期，更不是被分手，而是因为IDEA。上周四傍晚，我去珠江新城找他约饭，不小心知道了他抓狂的内幕—— 上司：赶紧整一个方案出来，客户要求一星期后开会讨论。这个是出手爽快的金主，搞定后大家才有好日子过。 阿安及其他小伙伴一听是大客，一边流着口水，一边立即埋头噼里啪啦做方案。 一天后上交。 上司：你们是新人吗？赶紧重做！注意，要表现很豪，但又不能显得土豪。 好嘞。阿安他们又一阵噼里啪啦。 上司：什么东西？继续调整！客户的楼盘要显得有品位，不能高调，又不能过于低调。 一群文案狗，从此又开始骂娘骂爹的地狱式加班。 “拿笔插死我算了！”阿安再也无法安静。 听着阿安的吐槽，我突然想起了《武状元苏乞儿》，忍不住和他开玩笑：“我看你骨骼精奇，也不是一般的料。你需要的不只是一支笔，而是……” 阿安忍不住咆哮：“快说！要什么？！” “一本秘籍啊，一本房地产市场的套路秘籍！” 阿安被我气晕了。 其实我说的一点没错，这些年看过那么多楼，房地产商的套路来来去去就那么几套，无论是营销、广告还是产品，随处可见的都是套路。阿安虽然不屑一顾，但对很多像我一样呆呆的购房者来说，在“金九银十”买房前看看这些套路，还是很有益的。因为，这些东西，就是阿安和他的小伙伴处心积虑的“修辞”成果。 这些年我走过的最熟悉的道路，就是——房地产的套路。 阿呆 2016年9月6日 A 营销套路 套路1 市场一红火，就说要惜售 最近的市场可真好，连我这种久在楼市江湖浮沉的人，都觉得少见。想买房的人估计很着急，生怕买迟了，半年又白干了。于是，大家都使出洪荒之力，势必要抢在房子提价前买房。 但是，买家精，开发商更精。大家要抢购，说明需求大，那房子便可以慢慢卖，赚多一斗是一斗啊。于是“成精”的商家立即调整策略，新品不卖而改成认筹，延迟推盘时间，惜售消息满天飞。 阿呆提点： 所谓惜售，是套路，绝对是套路。买家越是希望得到，商家就越是不让你得到，这种饥渴营销，在楼市中一点都不罕见。真相如何？一些大声嚷嚷着要惜售、推迟开盘的楼盘，其实一直在销售，买家如果胡乱选择单位着急入市，那就真的着了商家变相的催购之道了。 一句话：抢房有风险，购房需冷静。 套路2 人气一聚集，就说要调价 这个套路，和上面的惜售套路，往往会被商家配合着使用，达到双管齐下的催购效果。比如在荔湾区供应量最大的广钢新城，今年以来成交量都不错，多个楼盘都动起了“歪心思”。一个月前，我陪邻居到鹤洞站旁边某楼盘看楼，销售人员的报价是3万元/平方米，两星期前再去，报价是3.2万元/平方米。销售人员后来还打电话说：“如果今天不来，明天又不是这个价了。” 阿呆提点： 广州买家对楼价的接受程度有两种：一种是楼盘“亲民”的定价，很多买家会买买买；另一种是几天小调一次价，让买涨不买跌的买家也会在情急下入市。 一样是套路，商家打的是心理战，但买家要清楚，这种手法可能是烟幕弹。对一些货量较大、资源平平的楼盘，销售人员说要调价，但实际上不敢乱动，甚至还有可能加大促销力度。当然，也有一些楼盘，可能真的是“说调就调”。 一句话：具体情况具体分析，对销售人员的话不能全信。 套路3 一说要促销，就说“最低价” 相对前面两个比较新鲜热辣的套路，这个套路的历史比较久远，即为了吸引消费者眼球，楼盘打出的价格是最低价，“××元/平方米起”、“最低××元/平方米”等，就是这个意思。 不久前到黄埔区看一套个性单位，我和同事肥鹏就是冲着广告上“1万元/平方米”的价格去的，到现场却被告知，我们看上的单位售价是1.5万元/平方米，真是“我伙呆”。赶紧掏出宣传单张，纳尼？！原来我们都老眼昏花，没看到“1万元/平方米