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1P营销及其应用 为什么学习本课程? 现代营销是企业之间为争取顾客而多花在3P（产品、渠道、促销）少收在1P（价格）上的竞争，它导致企业利润下降 1P营销战略告诉我们怎样通过某种多赢安排寻找第三者为企业花钱（在3P）和为顾客买单（在1P）使得企业能够在多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利 。 谁应该学习本课程？ 企业的高层领导者——转变战略思维 企业的营销战略决策者——转变营销思维 企业的营销策略的执行者——转变营销方式 通过本课程您讲学习到 4P营销战略的总体框架 4P营销战略的局限性 如何从4P营销战略转变到1P营销战略 如何运用1P营销战略改造传统的营销思维 1P营销战略在实践中的运用 讲师介绍 王 建 国??博士现为北京大学光华管理学院营销学和管理学教授，博导，中国低碳发展研究中心主任，中美新市场经济与管理研究中心主任。王教授曾任华润集团和中国新技术创业投资公司高管。在海外留学，教学和从商20余年，具有深厚的理论功底和丰富的实际经验，他是一位深具国际视野的企业家型的学者，是我国现代营销管理的知名专家和管理创新前卫学者 。 什么是1P营销学 1P 营销学—4P营销学+第三方+新价值 什么是1P营销战略？1P营销战略是北京大学光华管理学院王建国教授对西方传统的4P营销战略的突破。1P营销理论把现代营销战略主要归结为定价空间问题。 这种企业之间不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争导致行业利润不断下跌，企业最终无利可图。1P营销战略把行业内部企业之间的战略竞争思维转化为行业外部的战略合作思维，把零和竞争转化为多赢竞合，把B to C 营销转化为B to B 营销 。 1P营销战略是通过某种多赢安排寻找第三者为企业和顾客买单使得厂商能够在多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利的营销战略。 1P 营销战略能给您带来什么？ 传统的4P营销战略不能解决企业之间多花少收竞争的困扰，不能回答把产品送给顾客不收顾客的钱甚至找钱给顾客怎么还能赚钱？更不能回答怎样以零成本供给产品给市场？在传统营销的思维模式里，一个晚上能把产品营销到全世界，一个晚上成为亿万富翁是不可思议的。 1P营销战略不仅能透彻地回答这些看来不可思议的问题，而且告诉你怎样突破传统的4P营销战略，运用革命性的1P营销思维模式，把零和竞争营销转化为多赢竞合营销，把B to C 营销转化为B to B 营销；告诉你怎样通过多赢安排寻找第三者为顾客买单使得厂商能在为顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利；告诉你怎样以边际零成本把产品供给市场做无本赚钱的生意。 在1P营销的理论里，你将看到，1P营销战略的关键问题是如何在为目标顾客创造价值的同时也为第三者创造价值并找第三者为目标顾客买单！在一个信息、文化、知识和网络相结合的市场经济中，到处可以发现运用1P营销战略的空间。1P营销战略将给您的营销解惑解困，给您带来思路、出路和财路！ 提纲 1P营销概述 1P营销与4P营销的比较 1P营销的STP+4Ps 1P营销的应用 1P营销概述 基本概念的理解 营销 营销学 营销战略 1P营销理论4P营销理论的关系 1P营销的定义？ 商家通过寻找第三者为顾客1P买单为商家3P支付成本，以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。 1P营销的核心观念 价格 第三者 顾客: 产品或服务的最终使用者 商家：提供产品或服务者 产品或服务 1P营销产生的背景 1P营销理论的假设前提 1P营销与传统营销的比较 传统的STP+4Ps营销产品“1P”与STP+4Ps1P营销与其他营销现象的比较 传统的STP+4Ps营销战略 STP： 首先要对市场进行细分（Segmentation）； 再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场(Targeting)； 然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位(Positioning)。 4Ps： 产品战略(Product)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要； 价格战略(Price)—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比； 配销战略(Place)—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品； 促销战略(Promotion)—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。 现代营销的根本困扰 花钱： 产品(product)，分销(place)和促销(promotion) 三个P是花钱的，是企业的营销成本同时是顾客的价值； 收钱： 价格(price)是收钱的，是企业营销收益同时是顾客的成本； 1P营销战略 1P营销战略－使厂商即使以零价格甚至负价格销售其3Ps质量不低于竞争对手的产品还能盈利！ 1P营销战略的重点是价格