成都川大国家大学科技园项目整合推广策略视觉表现_青铜骑士.ppt

川大·国家大学科技园项目整合推广策略探讨及视觉表现 2 别墅功能定位： 知性企业家第一居所·运筹城市功能 位处城市CBD核心的别墅，城市别墅的特质决定了本项目“出则入世，入则出世”的运筹城市功能。 “第一居所”是资本掌控阶层在城市中掌控各种城市资源的生活场所，是必需品。 “知性企业家”的人群定义指向明确，直接引发目标群对号入座。 表达方式： 动静非凡 其他想法 第二部 别墅 在综合体整体价值体系和形象调性的平台之上， 别墅的定位与传播自然延展。 1 形象定位 概念源点： “院士” 原意：院士是国家设立的科学技术方面的最高学术称号，一般为终身荣誉 引申： 能获得院士称号的，必是在某一特定领域巅峰的人物，无论学术还是生活 获得院士称号，是对其终身成就的肯定，无论学术还是生活 获得院士称号，是对其份量的肯定，他的标杆效应影响着周边的人群，无论学术还是生活 别墅案名： 院士馆 意味着：“院士生活的地方”“和院士一起生活的地方” 如此命名，锁定的目标客群是——“向往如院士一样生活的知性企业家、知性商人和科学研究者”。 在中国，获得院士称号相当于国外的贵族封爵。 院士，代表国家荣誉和民族骄傲。 “院士馆”的象征意味已经远远超越一般豪宅别墅概念，已然达到人生至高成就与至雅境界。 形象定位语： 有封号的公馆 形象广告语： 见证终生成就 目标群体，在此平台上获得价值的方式是如何的？ 你还可以设想对境外投资者的说话方式，获得外商投资者的亲睐 也可以尝试“出口转内销”的营销方式 例如以下两款广告： 小结 通过综合体的价值体系建立，为别墅的顺势销售造势开场。 通过综合体的影响力塑造为今后后续写字楼、商业产品的销售招商铺陈高端格局。 通过综合体的线上传播，获得高度关注度和价值认同。一举成为中国名盘。 城市综合体的形象推广无需太久，正确的观念、强大的声音、具有沟通力的广告创意，能在短时间内解决问题。 别墅产品的推广简单到只需要告诉市场“有房子卖了”。 附录：LOGO及部分VI延展 * 深圳青铜骑士广告有限公司 2009年3月15日 章前 对项目的第一感受： 别墅中的“异类” 1、建在城市未来CBD最核心地段的别墅 2、建在城市综合体中的别墅 3、不能以“别墅”名义推广的别墅 全新的产品概念， 难以说是世界范围内 至少是中国范围内的唯一性。 如何推广？ 在营销战略的布局上，我们有如下考虑。 首先，需要理顺的是综合体与别墅的推广逻辑关系。 别墅虽然是一期首推项目，但项目整体作为城市综合体的形态出现却是不争的事实； 城市综合体的其他产品形态：超甲级写字楼、五星级酒店、高端商业等正是作为别墅项目的顶级配套支持而出现的。当然，还要将新南城的所有资源作为我们的配套。 别墅与综合体的逻辑关系 别墅和城市综合体本身就是： 局部与整体的关系， 微观与宏观的关系， 子品牌与母品牌的关系， 皮肉与毛发的关系。 所以，我们的推广， 首先要将产生别墅的大环境、大平台、大载体——城市综合体描绘得具有无比的吸引力、无上的形象高度、无限量的价值空间、超前绝后的影响力 然后再顺势推出我们的可售产品——别墅 事实上，我们销售的是在这个大环境、大平台、大载体之上生活的少量机会 先整体，后局部， 先搭舞台，再唱戏。 下面，让我们开始，顺便创造奇迹。 第一部 城市综合体 在传播中，我们可能面临的阻碍： 城市综合体已不再是一个新鲜的概念 以罗马假日广场、金色夏威夷为代表的一代城市综合体，给消费者留下“混杂、过渡、档次低”的不良印象 以万达广场、成都来福士、红牌楼广场、锦西国际为代表的超级城市综合体，以国际领先经验、模式、品质再次将城市综合体捧到了城市的红人地步， 但是，概念已经泛滥。 第一障碍，概念的泛滥 如果你要找一家广告公司成功地塑造一个国际化的大型城市综合体形象出来， 我想，很多广告公司在他全国各地操作过的城市综合体里， 能快速找到复制品。 所幸，青铜骑士不是。 骑士的字典里，没有重复。 何况是本项目的先天唯一，本项目的开发所具备的独特时代特征、历史人文环境。 第二障碍：市场的暗淡 地震灾难、政府南迁的中止、经济危机。 让曾经辉煌的城南板块此刻沉寂。 大家的意识都在冬眠，谁都不知道改如何发出声音，占据什么样的立场说话。 概念的比拼中，如何实现超越？ 暗夜的迷雾中，如何找到光芒？ 我们的解决之道是： 以综合体之名，建立版块的绝对符号， 以综合体之名，重新定义南部新城， 以综合体之名，获得版块重生的领导话语权， 带领群雄走出黑暗。 在万物复苏之前，强势占位。 我们给到综合体的整体案名： 西部智库 WTT 西部智库 概念发想：智库，指由多学科的专家组成，为决策者在处理社会、经济、科技、军事、外交等各