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李宁市场营销策划书 策划小组名单：唐竹发 李祝贵 韦芳斌 黄靖 王丽 二零一一年一月六日 目　　录 企业简介 概要 1.1 企业概况 1.2 李宁牌商标的含义与象征 1.3 李宁品牌理解 1.4 营销网络建设 1.5 产品开发 1.6 对外合作 1.7 项目赞助 1.8 企业营销策略简述 第二章 目前营销状况 2.1 市场状况 2.2 产品状况 2.3 竞争状况 2.3.1 按目标市场分析 2.3.2 按主要竞争对手分析 2.4 分销状况 2.5 宏观环境状况 第三章 SWOT问题分析 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.4 威胁 第四章 财务目标 表格 第五章 营销战略  5.1 目标市场 5.2 定位 5.3 产品线 5.4 产品价格 5.5 销售渠道 5.6 服务：售后客户服务 5.7 广告：宣传广告形式 5.8 促销：促销方式 5.9 RD：产品完善与新产品开发举措 第六章 行动方案 6.1 活动背景 6.2 活动目的 6.3 活动主题 6.4 活动策略 6.5 活动元素 6.6 活动内容 6.6.1 店面促销 6.6.2 地面活动 6.6.3 媒体支持 第七章 预计的损益表及其他重要财务规划表 7.1 李宁最新业绩表 7.2 李宁综合损益表 7.3 李宁资产负债表 7.4 李宁现金流量表 7.5 李宁财务比率表 第八章 风险控制：风险来源与控制方法附录 调研图片 第一章 企业简介 概要 1.1 企业概况 李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国、具有东方元素国际领先运动品牌公司。目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—— 艾高AIGLE、意大利顶级品牌—— 乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌—— 红双喜。 从2004年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，2009年度公司销售收入达83.87亿元，同比上升了25.4%，门店数量增至7249家。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在美国、东南亚等多地开设了专卖店和零售店。国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。 2010年，借业绩连续增长之势，创立20周年的李宁品牌对外公布了全新的品牌重塑计划。基于市场成熟度研究、行业发展分析，竞争格局定位和消费趋势洞察，李宁品牌主动选择进化之路，历经3年淬炼，全面梳理品牌基因，深入整合品牌系统，焕发全新的品牌个性面貌，新标识和新口号亦同时发布。 1.2 李宁牌商标的含义与象征 旧标志、新口号： 标志意义：整体设计由汉语拼音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗– 青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律– 活力. 新标志、新口号： 新标志意义：李宁新LOGO的设计依旧沿用了旧标志的设计概念，飘动的造型将更加锐利和富有动感，传达给消费者“突破、进取、创新”的产品文化。“Make The Change”成为了李宁的品牌新口号。 李宁牌商标的象征含义： 飞扬的红旗----青春 燃烧的火炬----热情 律动的旋律----活力 1.3 李宁品牌理解 （1）李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和运动器材方面，影响力更盛； （2）品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的； （3）李宁品牌已具有比较丰富的核心内涵。 ● 一个体育运动品牌； ● 挑战、超越、积极、健康、专业、活力、青春、力量等都是李宁品牌的内涵所在； ● 李宁品牌的品牌联想十分丰富而独到。 1.4 营销网络建设 从90年的第一家专卖店至2008，李宁公司在全国范围内约244名经销商，在中国各地共5301间特许零售门市店：北京、上海及13省拥有375间直接经营的李宁牌及AIGLE牌零售店和特约专柜。在国内产品的市场占有率中居第一。 1.5 产品开发 早在1998年，李宁公司就建立了产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国的体育用品公司。2004年，又与香港中午大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性