开盘活动策划总案.docVIP

XX房地产 开盘活动策划总案 一、缘起 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。XX房地产开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让XX房地产在众多楼盘中脱颖而出，将灵武高品质居住地的形象植入人心，进而成为XX市场的标杆项目，赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。 二、元素 主题：世界 的家――XX房地产盛大开盘！ 时间： 地点：XX房地产售楼中心 三、目的 （一）促进销售 1、开盘前四日内鉴赏客户全部转签完毕； 2、公布优惠措施，举办抽奖活动，聚集人气，增加开盘成交量； 3、促进后续成交量的稳步上升。 （二）树立形象 1、打响XX房地产在XX市的第一枪，提高开发商及楼盘知名度； 2、运用优惠措施、抽奖活动等将XX房地产的形象植入人心。 四、人员 （一）领导及嘉宾（待定）：XX市政府领导、城管局领导、工商局领导、土地局领导、房管局领导、中行领导、XX房地产领导、 （二）工作人员：售房部全体人员、广告公司人员、礼仪、演出公司人员等。 五、关键词 （一）夹报 1、开盘前四日内进行此工作，DM单夹报； 2、DM单上需要盖有开盘信息印章（12 （二）派单 1、主要针对周边矿区，在开盘前选择2天时间去矿区派单，增加宣传的同时告知客户开盘信息； 2、置业顾问AB两组每天一组派单，各组组长负责。 （三）跨街条幅 1、以街心为中心，辐射整个XX市，主要街道铺设跨街条幅 （四）演出 1、开盘当日组织演出活动，烘托现场气氛； 2、演出以热闹为主，例：舞狮表演、锣鼓表演等。 （五）优惠 开盘三日内转签客户房价优惠（一次性付款每平方米优惠40元、按揭每平方米优惠20元）； （六）抽奖 1、凡转签客户可获得抽奖机会一次（抽奖时间：12月 2、抽奖活动细则见流程。 （七）积分（仅限住宅） 1、赠送“VIP客户购房积分卡”——分值根据房屋总价计算，1万元=1分。所有成交客户均赠送，并根据所购房屋总价计入积分卡中； 2、开盘期过后，持卡人每带来一名新客户成交，其成交总价以分值形式计入持卡客户卡中。新客户享有相应优惠（正常优惠+半年物业管理费），老客户可以以积分兑换相应礼品： ⑴ 有效积分为60分：奖励老客户价值800元的床上用品一套； ⑵ 有效积分满90分：老客户可获赠一台价值2200元的品牌洗衣机； ⑶ 有效积分满120分：老客户可获赠价值3000元的品牌电冰箱一台； ⑷ 有效积分满150分：老客户可获赠价值5000元的品牌液晶电视一台； ⑸ 超过150分，客户须兑换奖励。超出分值重新从1分开始起计。 六、主线 筹备期：针对开盘活动所需要的一切工作进行筹备； 前期造势：通过夹报、跨街条幅、派单、客户追踪等手段扩大影响，力求整个XX市都知道项目开盘情况； 转签开始：开盘前进行老客户转签工作，有利于后续工作的开展及开盘日新客户的成交。 客户退款 开盘：来宾接待―抽奖开始—舞狮热场―开盘仪式―领导开奖—演出活动―结束段。 开盘结束：持续15天开盘期之后开始走向正常销售。 七、场地 开盘场地：XX房地产畔售楼中心 场地安排图示如下： 八、流程 （一）筹备（11月21日~ 内容 到位时间 人员 备注 大项 细则 负责人 协作人 夹报 开盘信息DM（印章） 售楼部 全体 报纸分发协调确定 开发商 售楼部 派单 开盘信息DM 车辆 人员（分组） 开盘活动 开盘仪式准备 请柬 麦克×2 音响×1 剪彩用品 现场布置 拱门 拱门条幅×2 宏图广告 19#条幅×2 跨街条幅×若干 售楼部两侧×16 数量待定 狮子×2 花篮×6 门牌×3 宏图广告 现场功能区标示牌×4 宏图广告 拉杆隔断×6 开发商 银行人员 转签销控贴 宏图广告 优惠政策明示喷绘×3 宏图广告 双面胶×5 转签物料准备 椅子×40 计算器×7 签约区6个，客户等候区1个 签字笔×6 签约区使用 水杯×若干 客户等候区使用 即时贴×若干 现场机动使用 单页×若干 客户宣传使用 纸袋×若干 价格表×9 财务物料准备 大定书 一式三联 点钞机×1 POS机×1 印泥 信封×若干 橡皮筋×若干 节目设计 广告公司（节目以热闹为主） 现场舞台设备由广告公司提供 演员协调 预设现场指挥 设备清算 演出审核 优惠政策确认 与XX协商 抽奖准备 抽奖流程设计 奖品采集 抽奖箱 奖牌 一等奖/二等奖/三等奖/纪念奖 桌牌 标示礼品区 积分 方案确定 与XX协商 积分卡设计制作 注：在开盘前3到5天内要拿到开盘日的天气预报情况，并根据天气情况适当调整当日开盘流程。 （二）造势（11月30日~ 1、12月1日 XX市宣传平台极为狭窄，在开盘前三天将盖有开盘信息的DM夹报分发宣传造势