如何迈出成功的第一步--公开课件.pptVIP

如何迈出成功的第一步 成 功 何谓成功？ 成功------ 鲜花 掌声 尊重 自由 健康 财富 精神 快乐…… 即非凡的自由——财务的自由 时间的自由 空间的自由 身心的自由 成 功 是一种感觉，是一种心态， 是一种目标，是一种成就感。 如 何 获 得 成 功 ？ 成 功 = ? 成功=目标+方法 拿破仑.希尔：一个确定的目标是所有成 就的起点。 设定目标 目标的定义: 时间、数字、坚定的承诺。 目标的范围 : 身 体 家 庭 事 业 社 交 金 钱 心 灵 学习掌握各方面资料。 （基础资料） 迈出成功第一步应具备的条件 (1）喜欢自己、赞美自己、给自己一点希望与 信心。 (2）喜欢别人，并具备包容心，赞美别人。 (3）计划你的时间，计划你的行动并不断反 省。 A：做各方面的具体资料。 B：检讨、改进与充电，边学边做。 (4）遵守现金交易的原则。 (5）具备投资的观念。 (6）修正一些生活习惯。 了解成功对人生的重要性成功必须付出 努 力! 这是一个平凡人的事业： 开发人际资源: 1、端正心态: （1） 将“怕”变成“分享” A 怕朋友笑 B 怕赚朋友的钱 C 怕做不成功 D 怕别人利用 E 怕被别人拒绝 F 怕公司会倒 (2） 深入学习理念、计划、价值、 前景。 (3） 招聘者心态，你不是在求别 人的帮助，相反的你是在帮 助你的朋友找到他们的希望 和理想。 营销方式的改变 顺向行销 工厂--- 总代理商---大批发商---小批商- 0.50元 0.60元 0.80元 1.20元 零售商---消费者 1.80元 2.50元 (包括:成本\运输\仓储\广告\工资\税收利润等) 逆向行销 取消中间环节,把中间环节的费用用于业务员的推广销售奖励 列 名 单： 人际资源 1 : 250—300 30-----50个（锁定目标客户） 原则： 五同一友： 同学、同事、同乡、同好、同宗、朋友（父母族亲戚、姻亲、邻居、儿时伙伴、社团朋友、 客户、你是他们的客户、宗教团队、俱乐部会员） 资料表格化: 姓名、性别、年龄、职业、文化 程度、婚姻状况、经济状况。 要求: A：有时间 B： 能联系 C：有一定经济能力 D：有一定影响力 （人际关系、社 会活动能力） 注意 ： 不 当 判 官 排 名 单： 筛 选：（重点） A：迫切需要机会的人 B：怀才不遇的人 C：因生意失败而负债的人 D：对你很认同的人 E：寻找工作的人（下岗职工、学生、 退伍军人、离休干部） 一般的人可寻找机会再约 不宜： A：很有钱或太穷的人 B：过度自以为是的人 C：品行不良的人 筛选原则：先亲后疏，由易到难。能力 相比由下、中、上。 邀 约： a)? 以3分钟电话邀约为主，见面、书信 邀约为辅。 b)?邀约时语气应兴奋、肯定、热情、