名人书苑开盘方案(终稿).docVIP

名人书苑一期盛大开盘活动 策划执行方案 活动时间：2013年6月30日 活动地点：名人书苑售楼中心门口 一、活动目的 1．项目自4月20日认购已经一个多月时间，目前市场竞争激烈，市场信心不足导致部分客户购房信心动摇，因此借助本次活动梳理认购客户的购房信心，同时形成逼签，以此减少客户流失。 2．经过几次对于意向客户回访以及邀约发现，由于项目未开盘导致此类客户购房积极性不高，因此借助本次开盘的造势增加意向客户的积极性，通过现场氛围起到逼定作用。 3.目前项目对外广告仅为邀约，市场上很多客户不知道本项目实际已经开始销售，通过本次开盘活动进行全方位的广告宣传，让市场知道本项目已经开盘销售，增加开盘活动当天的客户量。 4.借助媒体通过以及活动宣传进行造势，在市场中形成新的营销事件，从而引起市场对名人书苑项目的关注度与知名度。 5.7月份处于姜堰楼市销售淡季，项目在7月集中备案可成为姜堰楼市的销售冠军，后期借助销售冠军的名头进行项目美誉度包装。 活动主题 活动名称：名人书苑一期盛大开盘 活动节点安排 四、活动执行计划 第一阶段（6月10-20日）：开盘前的推广宣传 推广 本项目目前整体的形象尚未铺开，整体项目的认知度偏低。借助开盘的契机，利用现有的媒体进行造势，加大广告投入力度，对市场进行一轮强势轰炸，引起全城的关注，吸引客户眼球，形成来访，再通过开盘当日抽奖等销售策略逼定其签约。 推广媒体建议 媒体建议 投放时间 投放量 备注 电视字幕 6月20日 每日3-4次 黄金时段 短信 6月11日 乡镇、市区 通过看房车在各个乡镇进行圈地发送 横幅 6月14日 200条 在各个乡镇尤其城东乡镇主要干道密集投放，释放开盘信息 宣传车 6月18日 每日一个乡镇 在各个乡镇进行巡展投放 派单 6月18日 20000份 市区、乡镇维持一周 道旗 6月28日 所有道旗更换 市区 活动准备 与活动公司进行沟通协调，确定活动现场的布置、活动内容、活动表演人员的安排以及可能出现的情况的进行预案和梳理。 准备销售签约所需物料包括电子狗、银行部门的确定。 此次活动前需与文化局进行沟通及批示，并与城管部门、交通部门、公安部门及消防部门沟通协助。 第二阶段（6月20-29日）：开盘推广执行及相关准备 媒体轰炸 通过短信、横幅、道旗、宣传车渠道向外界传导6月30日开盘信息，在短期内形成市场轰动。 2.通知开盘 邀约客户：28-29日，对所有的老客户、意向客户和新客户进行电话预约，到场人员即有礼品相送，而且当天会进行抽奖活动，尽力让客户到达现场参加活动，增加现场的人气，预计人数200-300人。 客户邀约到现场 电话说辞（袁海波提供） ***先生/女士您好（已定客户） 我是名人书苑的置业顾问***，当天举行抽奖… ***先生/女士您好（未定意向客户） 我是名人书苑的置业顾问***，到场即送小礼品… 3.场地准备 28-29日，开始对现场进行布置，即相关宣传、礼品物料及活动人员的确定。 28-29日，要求电视台、报社及网站记者第二天到达现场进行采访拍摄，同时邀请一些嘉宾到达现场助阵。 第三阶段（6月30日）：开盘活动 1、开盘当日目的 通过抽奖活动逼定意向客户，促进成交。 通过开盘造势，各大媒体宣传放大项目热销效应，为后期成交做铺垫。 活动内容 花车巡展 早上8：00开始进行进行巡展至晚上6：00，主要巡展地点为白米、娄庄、张沐、洪林、大伦、蒋垛、顾高、沈高东部乡镇进行巡展造势，吸引乡镇客户眼球。花车上配项目开盘信息，内部为乐队敲锣打鼓，营造声势。 花车主题：名人书苑 一期盛大开盘 开盘活动 a)活动流程 2:00整，所有人员落实到位，对场地进行安排布置及工作安排 3：00 现场音乐响起，购房抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。同时对来访客户进行登记领取小礼品。 3：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水，解答部分客户的问题，已签约客户在前排观看节目，等待抽奖，销售人员接待意向客户即新客户，告知如现在定房即可参加活动，后期在签约之后，奖品依旧分发给客户，促使其成交。 3：30 雕龙鼓舞，鸣礼炮。工作人员在雕龙鼓舞完成后放礼炮，集中造势。 3：40 开盘活动开始：开发商领导致辞，感谢各位领导、嘉宾及客户到达现场参加此次活动，同时宣布活动开始。 3：45 主持介绍项目的基本情况及项目优势，同时告知意向客户在现场为定房客户现在定房即可参与抽奖活动，逼定意向客户。 3：50-4:20 节目表演4个 节目1：新古典民乐 节目2：西班牙大摆裙舞蹈 节目3：互动魔术 节目4：杂技表演 4：20-4:30 主持人与现场来访客户进