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国内外保险营销模式比较研究—赵丽娅 256企业家天地下旬刊/2008/9 国内外保险营销模式比较研究 赵丽娅 摘要:保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列 活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国，这种保 险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随 我国保险营销员数量的增加，有关其负面报道也逐渐增加，损 害了保险公司的形象，严重影响了我国保险业的健康发展。因 此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意 义，本文对比国内外保险营销模式，对完善我国保险营销模式 具有借鉴作用。 关键词:保险营销;保险代理人;保险经纪人;保险监管中图 分类号:F123.16 文献标识码：A 文章编 号:CN43-1027/F(2008)9-256-02作 者:廊坊师范学院;河北， 廊坊,065000 保险营销是以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消 费者的需求为中心，运用整体手段,将保险产品转移给消费者, 以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦 把个人代理的销售模式引入我国，这种保险营销员制度已成 为我国寿险业最主要的销售渠道。截至2008年二季度末，我 国保险营销员数量达221.86万人，比上季度末增加171544人, 增长8.38%o其中，寿险营销员1951154人，增长8.48%;产险 营销员267419人，增长7.14% o但是，伴随我国保险营销