产品销售政策课件.docVIP

公司在国内城市 （省会城市、 地级城市） 所设立的销售机构 （以门面房为经营场所） 。 全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、 零售业务工作， 以签订 《销售合作协议书》 的形式确立关系，销售中心经理由公司发文件任命、并出具《销售机构授权证书》进行 授权经营。原则上一个城市只设立一个销售中心。 XXXXX 限公司 2、办事处 产品销售政策 公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以 A 版 1 次 XXXXX1202 共 5 页 第 1 页 地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。以签订《销售合作协议书》的形式确 一、总则 立关系，办事处主任由公司发文件任命。在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委 为了巩固市场，鼓励各销售网点积极开拓市场，提高产品的市场占有率，确保完成 托书》。一个地级城市只设立一个办事处。 （但根据市场实际情况可在同一城市设立一个 年度各项销售指标，特制定本政策。 以上的办事处） 本政策适用于国内市场产品的销售管理。 3、经销处 二、销售网点的分类 公司在指定的区域或大型（国有）企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的 公司销售网点分为办事处和销售中心、经销处、散户。 办事机构或销售中心，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系（销售中心下级网络 1、销售中心 可由各销售中心代表公司签订，但《销售合作协议书》须交一份公司存档） ，由公司给 公司在国内城市 （省会城市、地级城市）所设立的销售机构 （以门面房为经营场所） 。 予统一开具《法人委托书》形式进行授权， 《销售合作协议书》和《法人委托书》一并 全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、 零售业务工作， 以签订《销售合作协议书》 使用才作为公司特别授权，不能单独使用。一个城市可有两个（含两个）以上经销处。 的 形 式 确 立 关 系 ， 销 售 中 心 经 理 由 公 司 发 文 件 任 命 、 并出具《销售机构授权证书》进行授权经营。原则上一个城市只设立一个销售中心。 2、办事处 公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以 地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。以签订《销售合作协议书》的形式确 立关系，办事处主任由公司发文件任命。在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委 托书》。一个地级城市只设立一个办事处。 （但根据市场实际情况可在同一城市设立一个 以上的办事处） 3、经销处 公司在指定的区域或大型（国有）企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的 办事机构或销售中心，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系（销售中心下级网络 可由各销售中心代表公司签订，但《销售合作协议书》须交一份公司存档） ，由公司给 予统一开具《法人委托书》形式进行授权， 《销售合作协议书》和《法人委托书》一并 使用才作为公司特别授权，不能单独使用。一个城市可有两个（含两个）以上经销处。 A 版 1 次 XXXXYX-1202 共5 页 第 2 页 4、散户 公司销售网点以外， 业务不固定、 区域不固定， 向公司购货， 其数额较小的经销商、 用户等顾客。散户可分为本地散户（温州区域范围内） ，外地散户（温州以外） ，其有关 政策另行规定。 三、销售网点的设立程序 公司在民营（国有）大型企业等专业市场比较集中的地区设立销售网点，由营销部 统一物色、开发、确定，并对其在所在地的关系及承担资金风险能力等综合因素进行评 估，由申请人填写《销售网点设立申请表》 ，报公司营销部经理审核董事会批准后给予 确认，并与其签订《销售合作协议书》 。有效期为壹年，实行每年一签。 四、产品价格及奖励政策 1、公司产品按出厂价下浮后供应给各销售网点（含税不含运费） ，下浮点： （1） 办事处、销售中心一律下浮 50%； （2） 经销处一律下浮 40%； （3） 本地散户下浮 30%，外地散户下浮 25%。 注：因市场原材料价格等因素影响，公司有统一调价的权力（以公司正式通知 为准）。 2、地区类型的划分是根据网点所在地的市场需求量、市场环境、公司设立网点的 时间等相关因素进行的，每年初评估一次。 3、在激烈的市场竞争中，为进一步提高市场份额，扩大业务范围，公司产品供应 销售网点的价格除正常下浮点后，还将给予年度返点奖励，提成率（返点）执行标准按 “分档梯进制”法计算，具体办法见表 1。 A 版 1 次 XXXX-YX-1202 共 5 页 第 3 页 表 1 奖励 奖励 年净购额，单位：人民币元 年净购额，单位：人民币元 返点 返点 20 万以上— 40 万元（含 40 万元） 2% 150 万以上— 200 万元（含 200 万元） 7% 40 万以上— 60 万元（含 60 万元） 3% 200 万以上— 300 万元（