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创业计划书 企业名称 馨巢创意文具 创业地址 河北省邢台市邢台学院 日期 2011.10.31 创业者姓名 ###### 专业 市场营销 班级 ######## 学号 ############ 联系电话 ########### 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概况 3 1．主要经营范围： 3 2．企业类型： 3 二、创业计划作者的个人情况 4 1．以往的相关经验（包括时间）： 4 2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 4 三、市场评估 4 1．目标顾客描述： 4 2．市场容量或本企业预计市场占有率： 4 3．市场容量的变化趋势： 4 4．竞争对手的主要优势： 4 5．竞争对手的主要劣势： 4 6．本企业相对于竞争对手的主要优势： 5 7．本企业相对于竞争对手的主要劣势： 5 四、市场营销计划 5 1．产品 5 2．价格 5 3．地点 6 4．促销 6 五、企业组织结构 6 六、固定资产 7 1．工具和设备 7 2．交通工具 7 3．办公家具和设备 8 4．固定资产和折旧概要 8 一、企业概况 1.主要经营范围： 各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、 其他创意文具等。 2.企业类型： 生产制造 零售 批发 √ 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 1.以往的相关经验（包括时间）： 曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。 2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本科学历（2011~2013），在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。 自修心理学。 三、市场评估 1.目标顾客描述： 时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。 3.市场容量的变化趋势： 学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。 4. 竞争对手的主要优势： 周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。 5. 竞争对手的主要劣势： 文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。 6.本企业相对于竞争对手的主要优势： 文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 价格贵，定制产品需要时间。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 笔 种类多、质量好 本 种类多且每类产品多、质量好 定制本 彰显个性、价格贵 其他定制文具 独特、个性、质量好 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 笔 1~2 1~2 2 本 3~10 5~12 5~12 定制笔 2.5~5 5~10 无 定制本 15~45 30~65 无 定制礼物 30~80 50~120 无 其他定制文具 折扣销售 开店满50送5元优惠劵 会员定制产品九折 赊账销售 无 3、地点 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 邢台学院附近 30 一年1.5万 选择该地址的主要原因： 学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售或