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消费心理学 题 目：　　 大学生服装消费趋势分析 系部（院）：　　　　 信息物流系 专 业：　　　　　 电子商务　 　 学 号：　 ************* 　 姓 名：　 ******** 指导教师：　　　　　 ******** 　 2012-5- 内容摘要 现代的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体（也有人说是一个高消费的群体）正在潜移默化中掀起校园经济的新浪潮。随着社会整体消费水平的不断提高，大学生的生活质量、生活方式和消费文化观念等都发生了一定的变化。他们是时代的骄子，对服装有着自己独到的见解。他们所受到的教育、校园环境以及其年龄的特殊等方面的特殊心理特征，也使他们都有自己较为独特的消费心理和消费行为。现代大学生服装消费的普遍特点是以追求实惠和兼顾时尚为主导，对品牌服饰有一定的特殊追求，但是理性观念仍占主流。我从大学生服装消费趋势的角度分析了他们当前的服装消费现状、行为、影响大学生服装消费的因素等内容。可以说，大学生消费市场也已日渐成为众多商家企业瞄准挖掘的潜力和战略市场，尤其现代大学生作为在互联网下成长的一代，他们对于服装消费的心理究竟是怎样的呢？众多商家企业包括互联网在内的企业营销环境又该怎样才能满足大学生这样的消费群体的新需求？他们对于服装消费的这一系列问题，让我们不得不全面认识并了解这一特殊消费群体，以便从中找到适合企业营销和策划的机会与答案。 【研究角度】研究大学生这一群体对服装产品的消费心理行为，我主要是从消费需要动机来分析大学生购买服装的具体原因，从消费者的态度来分析消费者具体看法、评价和感受，分析消费者的消费观念、购买决策、考虑的因素、获取信息的渠道、对品牌的认知以及购买方式、使用习惯等，并通过对大学生服装消费的调查报告形式来进行分析。 【关键词】 大学生 服装 消费者消费行为 品牌 心理 消费观 消费态度? 服装消费心理 由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。 因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，可以更好地引导大学生树立正确的消费观念还能够给整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 大学生服装消费趋势分析 1 一、浅析大学生服装消费现状 1 1.1彰显个性，品味时尚 2 1.2追求实用，表现成熟 2` 二、当前大学生服装消费心理特征分析 2 2.1追求时尚，品牌意识浓厚 2 2.2 攀比心理，喜欢从众 2 2.3 崇尚个性，品牌忠诚度过高 3 三、 探究大学生服装消费心理的因素 5 3.1 主观因素 5 3.2 客观因素 5 四、引导大学生正确消费心理和行为的建议 6 4.1 倡导责任意识 6 4.2树立财商观念 7 4.3 提高体育健康水平 7 4.3 培养节约行为 7 五、服装类企业的相关营销策略 8 结束语 8 参考文献 9 附录 9 大学生服装消费趋势分析 浅析大学生服装消费现状 在此，我摘录了一则源于问卷星网站上有关大学生服装消费的最新调查问卷。通过其调查结果可以看出，当前大学生普遍的收入来源比较单一化，经济独立性较差，多数大学生购买服装一般都定位在较为普通的服装店内；服装的款式和价格几乎是他们购买服装最为关心的因素；现代的大学生一般都比较喜欢逛街，因此他们对于服装的了解更多的是通过商店陈列的渠道，同时，作为成长在互联网时代的他们，也有部分是通过网络渠道了解和认识不同种类的服装，权衡购买；现代大学生一般购买服装多数会选需要之时或是促销打折的时候，他们对于品牌的追求比较倾向于多元化，不会拘泥于某一品牌；不过，他们购买服装的动机也各有差异，更多的大学生则是为讨自己欢心而购买，当前大学生都比较崇尚标新立异，追求个性，因此在服装方面也毫无例外地具有某些“喜新厌旧”的心理倾向；当前大学生由于接触社会的机会相对较少，辨别是非的能力以及自我抵制诱惑的能力还相对欠缺，所以在购买服装方面几乎都不假思索地被减价促销的经营技巧所诱导；此外，当前大学生比较倾向于群体购物习惯，尤其以女生购买服装时群体性消费较为突出，大学生们对于服装的了解多数还是局限于视觉层次，因此对于服装导购给出的搭配建议热衷采纳；虽然他们都喜欢追逐一些新潮流行和