华浔装饰品牌策划资料教材.pptVIP

华浔装饰品牌推广沟通策略 说什么很重要 然而“设计、施工、服务”是高档装修公司必打的几张牌 竞争对手怎么做？ 张家港同济： 设计比赛和权威机构不断宣传和强调设计能力和施工能力； 基本价值层面 消费者眼中的竞争品牌（消费者走访调查） 张家港同济 “设计费够贵” “设计施工是他们的强项，我很满意” “工程质量和信誉都挺好” “价格不透明，宰你没商量” “开始态度不错，价格有争议后‘付不起就甭来找我们’的嘴脸” …… 消费者眼中的竞争品牌（消费者走访调查） 红蚂蚁 “我们家就是红蚂蚁装潢的，总体来说还可以。 ” “施工质量还可以和速度比较快 ，售后服务也还不错 ” “管理混乱，开口就是问客户拿钱 ” “签好合同后大变样，不让买外面的材料，态度非常恶劣 。” “合同签前签后大变样，不顾我们的告诫，雨天涂涂料。 ” “装修以来没见过设计师。还要收设计费。” “他们找到了快乐，我们承担了费用 ” …… 怎样建立有高度和深度的品牌定位？ 这不是华浔的最佳切入点 直接与强势品牌对垒，不利于华浔的长远目标； 以自我为标准的诉求，必然要投入巨大的推广费用强化诉求印象； 不同的人心中不同的格调和品质，华浔必须为消费者提供足够的利益，用以支撑标准； 目标消费自我意识较强，灌输标准，导入较慢！对于后入市的企业来说，不太有利 另辟蹊径，以点带面，找准与目标消费人群心中的高度，找到能打动他们情感的