第五十八课如何制作竞价页.doc

竞价页上基本上就是这几个大的区域，当然还有很多细节上的东西，例如联系电话，联系地址等等，这些我们后面会介绍的。　　我们再重新回顾一下竞价必需的几个区域：　　1、视觉冲击力，视觉冲击力区域是让人们对这个产品的功效有个粗略的认识，从而提起兴趣度。　　2、症状列举区，让访问者自己对号入座，从而加深兴趣，想更深层次的认识。　　3、害处区，展示此类症状给人造成的危害或者是带来的不便，让访问者对自己的情况产生担忧。　　4、产品优势区，让访问者感觉到有希望解决这个问题。　　5、产品比对区，给访问者一个选择我们，而不选择其他同类产品的理由。　　6、产品权威认证，给访问者吃上定心丸，从而让他们认可我们的产品。　　7、产品展示区，让访问者从直观上来认识这个产品的真实模样。　　8、订购区，让访问者直接填写定单，货到付款。　　我们做的这8步，其实都是围绕着一个消费者的心理来进行做的一系列的准备，竞价产品做到三点，就无敌了：　　产品具有足够的诱惑力　　产品具有足够的竞争力　　产品具有足够的可信度　　足够的诱惑力，这个可以通过语言来进行包装，也可以在选择产品的时候，选择一些本来就有诱惑力的产品，诱惑力这个谁都可以轻松的包装，例如我可以包装日收入500元的项目，你也可以包装日收入500元的项目，但是也许我能卖出去，你卖不出去，所以诱惑力这个难度不大，对销售的影响也不是最重要的。　　产品具有足够的竞争力，就是有价格优势，有独一无二的功能优势和资源优势，这个也好解决，因为也可以通过语言来进行包装。例如我说我的项目动动鼠标就可以了，其他人也可以这么包装，所以产品有足够的竞争力，这个也可以通过语言来进行完成。　　产品具有足够的信誉度，这个就需要做大量的工作，从语言文字的组织上，从图片的处理上，从域名上，从电话号码上，从联系人上，从公司名称以及所在地上，从产品的证书以及研发人员介绍上，其实我们做的一切环节，都是围绕着产品具有足够的信誉度这个环节来做的准备。　　因为别人看不到产品，对于这个产品的认识只能通过竞价广告页来实现，如果我们看到一个广告页是破破烂烂，给人的感觉就是临时拼凑的站，或者是随意申请了个博客，我们可能马上就不感兴趣了，而且觉得这个产品是忽悠人的。　　因为我们访问过很多站，已经有了惯性思维，就是凡是优秀的公司的网站都很漂亮，凡是小公司的站，多数都是随意找人做了个网站而已，公安局的人说，做合同诈骗的，笔迹都非常好，书法都写的很好，也许是同样的道理吧。　　我们品牌的品牌，很大程度上是取决于我们广告页制作的质量如何，广告页制作的质量，主要是两部分，一部分就是文字组织的能力，这个就是按照上面介绍的8大块进行一个整体的策划，另外一部分就是网站的整体设计风格，是否具有大站的风格。　　有朋友经常在群上问，谁能帮我做个广告页啊？谁能介绍个做网站的啊？　　其实做网站的，不一定做广告页就行，相反， 做设计的人做出的竞价页更漂亮，网站的美观与否，直接能够代表着这个产品的可信度，例如：/ 这个站，就是专业美工做的，给人的感觉就是这是一个大型公司做的品牌站。　　一般美工页可以去威客模式上去悬赏，对于前期复制别人的站，则直接不需要去悬赏，找人去复制就行了，如果是自己的产品，那么就需要去悬赏制作。　　在悬赏以前，不要直接告诉美工你要做一个什么样子的站，美工是理解不透的，要准备如下内容给他们：　　1. 一个样本站，差不多的站。　　2. 把你的上面的8项内容都设计好，而且是最后定稿了，要求对方出的就是一个直接性的完美的站。　　3. 不要让对方先设计再填充文字，相反是先设计好文字，再让对方来设计，如果你让对方先设计后填充内容的话，美工会很被动的。　　在威客上悬赏的时候，如果提供样本站和准备好素材，500元就悬赏就可以做出非常漂亮的站，悬赏的时间要长一些，会有大量的样本站提交上去的，然后你选择一个最满意的就可以了。　　如果你仅仅是提供了大体的素材和你的要求给对方的话，做出的站是不会符合你的要求的，相反如果你把上面的8条以及顺序告诉对方的话，那么做出的站会相当的漂亮的。　　美工页是竞价里面最难的一个环节，难的不是找寻优秀的美工，而是找寻优秀的策划人员，优秀的策划人员在这里已经不用找了，我们已经帮你分析透了竞价的核心，任何产品你都按照上面的8条来填充内容和准备素材，做出的竞价，肯定是投资就赢利的。　　大家可以自己问一下自己，你害怕竞价是怕什么呢？是不是最怕的就是搞网站策划呢？美工到处都是，但是美工是理解不透你的思想的，你的思想必须是通过框架来表现的，大家说是不是呢？