直接接触增员法保险公司组织发展专题早会分享培训.pptVIP

直接接触增员法 直接接触增员法的范围 生活随机接触增员（如乘车、购物、用餐、聚会中接触的人） 陌生接触增员（如通过调查问卷扫店面） 人才市场：设点、随机找寻 自投罗网的推销员 留意接触某单位下岗人员或招聘中未录用人员 ?????? 调查问卷陌生增员 回访增员积累客户 人才市场增员 我们到哪里去做问卷调查陌生增员？ 扫店面 扫社区 公共场所（如广场、饭店、农贸市场、汽车站） 家具城、商场、建材市场、电子信息城…… 调查问卷 　　随着人才竞争的日益激烈，人们更换工作的频率不断加快。人们更加渴望对自己的职业作出准确的前景预估，并随时关注最新择业动态，以增强自己的选择。基于市民的此种现状，本公司配合安阳市劳动局4045工程，特组织本次公益调查活动，以期了解公众对各行业的评价和信心。感谢您的大力配合。 ?1. 您认为什么行业是目前最热门的行业？ ○房地产业 ○ IT业 ○金融业 ○公务员 ○其它 2．如果让您选择一家公司，您首先考虑的因素是： ○稳定 ○高薪 ○个人成长 ○工作强度 3．您希望通过何种方式来改变现状？ ○晋升 ○经商 ○继续谋职 ○自己开公司 ○其它 4. 您所在的行业有透明、公平的晋升空间吗？ ○有 ○没有 5. 您所在的行业有相关技能、知识培训，以帮助员工提高能力吗？ ○经常有 ○偶尔有 ○没有 6. 您认为您这个年龄段的人群感到最担心的是什么方面？ ○前途 ○养老 ○医疗 ○子女教育 ○收入 7. 您对您现在从事的职业满意么？ ○满意 ○凑合 ○不太满意 ○不太满意 ? 非常感谢您的配合，为了方便我们进行抽奖，请您留下联系方式： 姓名：_________ 地址_____________ 联系 电话___________ 身份证号码 ___________ 您的朋友中有谁正因工作而困惑，有谁正在收集招聘信息，请提供他们的联系方式，我们将免费为其提供近期择业信息 朋友姓名：_________ 联系 电话__________ 调查问卷增员流程图 操作注意事项 表明公益调查意义，请被调查者填写问卷 从调查问卷中寻找切入点，进行动摇、说明，争取一次CLOSE 运用回执单页、创说会入场券积极促成，要有一种“给予”的感觉 若未促成，以抽奖为理由，索取联系方式，以待后期赠送奖品再次接触 问卷填写引导话术 业务员：您好，我们是生命的公益大使，配合平顶山市劳动局4045工程，做一项关于行业信心的公益调查。麻烦您用一分钟时间填一下这份调查问卷，还有机会参加幸运抽奖活动，谢谢您的配合。 （注意：递送问卷时字的方向，递笔时拔下笔帽，笔尖朝向自己） 若被调查者不愿留下联系方式 业务员：我们公司要组织抽奖，所以请您留下联系方式和身份证号，到时中奖了，我们好通知您呀。（保证其留下联系方式） 切入话题 调查问卷问题一：?您认为什么行业是现在最热门的行业？ 业务员：您认为IT业是最热门的行业（不管他选什么行业），其实还有一些行业比IT业更热门更有前途，而且对专业知识和从业经验的要求也没有IT那么严。只要有能力，肯努力，就能成功。 被调查者：是么？那是什么行业？ 业务员：金融保险业！绝对的朝阳行业，发展空间特别广大……（介绍行业，运用万能应答技巧） 切入话题 调查问卷中的问题二：如果让您选择一家公司，您首先考虑的因素是 （最好选高收入或个人成长） 业务员：您选择一个工作最先考虑的是高收入，是么？ 被调查者：是！ 业务员：假如有一份工作，可以让您获得高收入，快速的个人成长，自由的时间支配，可以让您尽情发挥你的能力的职业，您愿意尝试吗？ 被调查者：（不管他怎样回答） 业务员：你知道我为什么这样问你吗？（运用万能应答技巧：因为？年以前，我也面临和您差不多的情况，想找一份高收入的工作，结果一位朋友帮我介绍了新的工作… … ） 切入话题 调查问卷中的问题三：您希望通过何种方式来改变现状？ 若选经商： 业务员：您是想通过经商来改变现状吗？ 被调查者：是 业务员：有一个生意不需要本钱，不需要交经商的费用，而且还可以雇用很多人来一起挣钱，这种生意您想做吗？ 被调查者：（不管他怎样回答） 业务员：（运用万能应答技巧） 若选继续求职： 业务员：您是想通过继续求职来改变现状，是吗？ 被调查者：是 业务员：您难道一辈子都想替别人打工吗？您从来没想过自己做老板吗? 被调查者：（不管他怎样回答） 业务员：（运用万能应答技巧） 切入话