直销培训如何沟通比自己能力强的人.pptVIP

十.要求转介绍 1个人百分之百的努力不如100人百分之一的努力。 他的梦想比你的梦想更重要，让他成为自动波，不断地转介绍。 我们的愿景是成为世界上最被尊敬的系统 如何沟通比自己能力强的人 一.做好充分的准备 1.专业形象 2.有一对一沟通的能力 3.备好工具流 4.产品示范和分配方案要绝对流畅 二、心态和状态都在最佳 情绪的转移 信心的传递 三、建立信赖感 真诚、尊重、 热情、有亲和力 攻心为上，谈笑用兵，投其所好。 当别人不相信你的时候，讲再多也没用。 当别人相信你的时候，不用讲太多别人也相信。 四、了解对方问题、需求和渴望 听：多听对方讲话、了解对方内心需求。 先问：对方感兴趣的事情，对方没有抗 拒点的事情。 说：学会赞美对方，引导对方找到当前 存在的最大问题。并制造问题、扩 大问题，让对方感觉到紧迫感。 最后给：对方渴望要的解决方案。 五、塑造产品价值 我们不要只卖产品价格，要塑造产品价值 可以拿其他产品作比较，但不能贬低其它 产品 六、 分析竞争对手 七、排除抗拒点(认同法) 八、成 交 九、跟进与服务 人与人之间的紧密关系比这个行业的本身更重要 带他融入系统、相信系统、跟随系统 ，让 系统为你工作。 我们的愿景是成为世界上最被尊敬的系统