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全国首批30家钢贸企业 “小巨人”成长计划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、“小巨人”活动背景简介 2 2、“小巨人”活动主要目标 3 3、“小巨人”活动报名条件 3 4、“小巨人”活动落地方案 3 5、“小巨人”活动时间安排 5 6、“小巨人”活动收费方式 5 7、“小巨人”活动咨询电话 5 附录、“小巨人”活动协议 6 我的钢铁研究中心 2010年1月1日 1、“小巨人”活动背景简介 目前全国钢贸企业近20万家，集中度底，竞争激烈，在钢铁产业链中处于弱势地位。其中，有一大批中小钢贸企业正面临资金、人才、信息、资源整合能力不足的问题，以及市场风险的压力和被日益压缩的生存空间，具体表现在三个方面： 成长的烦恼 “我们就像正在成长的孩子，不长大就被优胜劣汰，想长大又缺钙，一跑起路来就跌交”； “销量上去了，利润下去了；直供比例提高了，但资金周转变慢了，很难找到最佳平衡点”； “企业成长了，原有的赢利模式失灵了；企业经营成本上升了，但企业运行效率变低了”。 成长的困境 “竞争加剧，出口剧降，价格倒挂，行情难测”； “一个销售骨干跳槽，带走客户，企业损失惨重”； “守业比创业更难，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。” 成长的瓶颈 “创业元老顶不住、外来人才靠不住、核心人才留不住”； “中小企业就象黄埔军校，小企业为大企业培养人才” ； “空降兵来了，工资差距太大，工作还没开始，后院已经着火”。 那么，中小钢贸企业成长之路在何方？ 中小钢贸企业成长之路在于创新，主要路径有—— “钢贸物流、电子商务、套期保值、加工配送、市场规划、品牌营销、技术营销、服务营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营等”。 接着，中小钢贸企业如何在成长之路上前进？ “三流的领导者自己做事；二流的领导者带人做事； 一流的领导者让人成事；超一流的领导者让人想事”。 中小钢贸企业要成长为超一流的企业，就必须有超一流的领导！ 而超一流的领导善于整合外部资源，利用外脑想事，借助专业化团队，通过业务外包，实现企业低成本、低风险、高速度成长。 2、“小巨人”活动主要目标 1）、培育钢贸企业的隐形冠军，合力打造现代化的钢铁服务企业 2）、通过利用外脑，以最小的咨询费用投入获取更多的人力资源 3）、通过战略合作，可以长期获得高端的人力资源而无用人风险 4）、通过第三方合作，减少企业变革阻力而实现企业规范化经营 5）、通过专业分工，可集中精力做自已最该做的事情而快速成长 3、“小巨人”活动报名条件 1）、企业领导人具有发展的信心与决心 2）、具有一定成长空间的中小钢贸企业 3）、企业有诚实守信且依法经营的品质 4）、按照报名顺序筛选的30家钢贸企业 5）、自愿签定战略合作协议的钢贸企业 4、“小巨人”活动落地方案 1）、针对钢贸企业成长要素，设计系列服务项目； 2）、提供项目菜单，客户可以根据实际情况选用； 3）、双方最终合作的项目，经过双方协商后确定； 4）、对客户个性化服务项目；可以另行协商确定； 5）、与30家企业共建QQ群，实行在线联络服务。 表1：钢贸企业“小巨人”活动计划系列产品菜单 服务项目 主要服务内容 主要目标 一、采购营销渠道开拓 1、采购渠道开拓 1．根据客户需要，推荐或牵线钢厂 2．提供《钢厂产品标准与应用手册》 3、提供《大中型钢厂营销模式调查报告》 降低采购成本，用足钢厂优惠政策 2、销售渠道开拓 1．根据客户经营的产品，推荐下游客户 2．提供相应下游用钢企业黄页 3、及时提供下游新项目用钢需求与招标信息 提高直销比例，不断开拓新客户 3、外贸渠道开拓 1．提供《钢材出口贸易指南》 2．在国外举办钢材推介会 实行走出去战略 二、价格预测与预警 1、中长期预测 1、提供月度预测报告； 2、提供季度预测报告； 把握价格趋势，合理保持库存，降低市场风险 2、短期预测 1、每周参加MRI周市场研讨会或获取报告； 2、MRI分析师到企业进行交流1次/月 3、提供主要钢材品种周预测分析报告 3、市场价格预警 1、根据MRI价格预警模型，及时预警 2、MRI会议与重大产业政策信息，及时反馈 三、企业品牌推广 1、组合式广告推广 1、MRI频道上推广 2、MRI《月度大参考》杂志上推广 3、MRI《季度咨询期刊》上推广 4、MRI《每日快讯》上推广 提升企业软实力，由价格战到品牌制胜 产品与服务推介 与MRI联办下游企业洽谈会 替客户印刷产品手册派发下游客户 举办产品推介会议，推介产品和服务 企业内部网站、报纸、企业简介设计 四、投融资服务 1、融资服务 1、牵线金融投资机构 2、开发钢贸企业发展基金 降低融资成本，实现传统钢贸企业转型与变革 2、投资服务 1、根据企业