冠达财富天阶2014年4月营销推广执行计划(3.28).docVIP

冠达财富天阶项目 2014年4月营销推广执行计划 河南恒辉房地产顾问有限公司 2014 一、销售目标二、销售形式 一、销售目标 二、销售形式 三、销售节点 四、营销策略 五、推广计划 六、团队培训 七、费用预算 一、销售目标 2014年4月份整体销售额达到3000万。 二、销售形式 以网络电商名义，采用电商团购形式，交5000元办理腾讯房产团购优惠卡，可享2万元优惠至总房款。 二、销售节点 2014年4月1日项目整体推广启动，4月6日腾讯房产团购优惠卡开始办理，4月27日举行盛大选房活动。 4月6日 4月6日 腾讯房产团购优惠卡开始办理 推广+电商团购优惠卡办理 推广+电商团购优惠卡办理 4月2 开盘选房 推广启动4月30日 推广启动 4月30日 4月1日 4月1日 签约+平销 签约+平销 三、营销策略 （一）核心策略 终端拓客+电开拓客+活动卷客+新媒体营销+电商团购+集中选房 （二）策略方向 1、快速引爆 客户群体主要针对投资客及刚需置业者。在推广上侧重“航海路70年产权不限购可贷款的灵活小户型，首付低至4.3万”，向客户灌输投资低门槛意识，再以“0空置，风险低，买房即可当房东”的优势，直击客户购买心理！ 2、主题定位 航海路70年产权全能小户型 投资财富天阶 掌控财富命脉 小投资，大收益，不限购！30%首付35-85㎡稀缺小公寓 0风险投资，即买即返租，五年净赚一套房！ 3、核心价值主题阐述 □价值1：首付低、小户型灵活多变 □价值2：大东区航海路地铁旁 □价值3：70年产权准现房销售 □价值4：即买即返租，买房即可当房东 □价值5：富士康等人群集聚商圈 □价值6：0风险投资，超高回报率 4、针对性推广人群 （1）.项目周边企业员工、个体商户 （2）.航海路、CBD周边写字楼上班单身一族 （3）.市区热衷投资者 （4）.公司客户资源 5、针对性区域定位 （1）.项目周边区域、周边企业 （2）.航海路、东风南路、未来路区域 （3）.航海路、CBD商务办公区 四、推广执行计划 （一）媒体投放计划 （1）短信计划 形式 时间 内容示例 数量 单价 费用 平台资源短信 4月1日 航海路70年产权全能小户型，首付低至4.3万！小投资，大收益，不限购！30%首付35-85㎡稀缺小公寓，0风险投资，即买即返租，五年净赚一套房！ 周一至周五3万条/天 周六、周日5万条/天 （每周25万条） 0.05元/条 5 短信车 4月1日 3辆/周 （共计12辆） 1万/3辆次 4 合计 100万条短信、12辆短信车 9万 3、报纸夹报 发布时间 发布媒体 投放数量 单价 投放主题 费用预算（万） 4 大河报、商报、东方今报等主流报纸 3万份/次 0.12元/份 航海路70年产权全能小户型 投资财富天阶 掌控财富命脉 小投资，大收益，不限购！30%首付35-85㎡稀缺小公寓 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 合计 12万份 1.44万 4、电商网络条 发布时间 发布媒体 投放位置 单价 投放主题 费用预算（万） 4月1日 腾讯大豫网电商 大豫网首页通栏 12万/月 航海路70年产权全能小户型 投资财富天阶 掌控财富命脉 小投资，大收益，不限购！30%首付35-85㎡稀缺小公寓 / 4、高速地图 发布时间 发布区域 投放数量 单价 投放主题 费用预算（万） 4月第二周 高速路南站、东站 5万份 0.5元/份 航海路70年产权全能小户型 投资财富天阶 掌控财富命脉 小投资，大收益，不限购！30%首付35-85㎡稀缺小公寓 2.5 （二）新媒体投放计划（微信、来往） 日期 方式 费用构成 内容要点 单价 费用 4月1日 微信转发 来往转发 事件炒作 月度运营 （1）抢了，低于市场价2千元、首付低至4.3万，航海路地铁旁35-85㎡70年产权简装小公寓； （2）不限购可贷款，买房即可当房东。 1.5万/月 1.5万 团购炒作 （1）抢了，低于市场价2千元、首付低至4.3万，航海路地铁旁35-85㎡70年产权简装小公寓； （2）不限购可贷款，买房即可当房东。 （三）拓客计划 时间 拓客区域 人数 派单工资 费用（万） 4月1日 项目周边企业 周三至周五15人/天 周六、周日25人/天 （合计95人次/周） 50元/人/天 3.8 项目周边区域（沿航海路、第八大街、东风南路、商都路等） 航海路、郑东新区CBD商务办公写字楼 项目周边企业 项目周边区域（沿航海路、第八大街、东风南路、商都路等） 航海路、郑东新区CBD商务办公写字楼 合 计 共计760人次 3.8万 （四）推广物料汇总 名称/内容 规格 数量 单价 合计（万） 单页 正度8k 25万份 0.13元/张 3.25 4P折页 正度8k 5万份 0.45元/份 2.2