罗每乐 POA罗每乐甲搽剂市场方案.ppt

全球甲真菌病市场 主要竞争产品情况 抗甲真菌药物市场以口服药主导 斯皮仁诺 兰美抒以 国产特比奈芬和 三维康（上海） 传统的外用药物 主要竞争产品情况 斯皮仁诺：西安杨森产品，定位为最有效的广谱抗真菌药，主要为学术推广，。除用于甲真菌病外，目前也开始推广于皮肤真菌病。上市已经9年，销售呈下降趋势。 兰美抒：诺华产品，定位为最有效的杀真菌制剂，疗效好。宣称除皮肤癣菌对其他真菌引起的感染同样有效。上市已经6年，销售呈增长趋势。 国产特比奈芬和三维康（ 氟康唑）分别为山东齐鲁和上海三维的产品。三维康在上海一带销售较好 主要竞争产品趋势J02A 各种治疗方案的驱动因素 甲真菌病治疗方式-1 口服药仍主导甲真菌病的治疗市场 (占41%) ，外用药用于30%病人，联合用药占 21% 对甲根未受累的病人: 口服药(29.6%),外用药(34%,),联合治疗(18.8%) 其中甲搽剂只占外用药的23%（罗每乐占15%,巴特芬占7%） 其他传统的霜剂和院内制剂等占74% 对甲根受累的病人： 口服药占(46%),外用药(22%), 联合用药 (24%) 不同地区对治疗方式的选择如下： 甲真菌病治疗方式-2 甲真菌病治疗方式-3 市场分析小结 甲真菌病是一种常见疾病，约占皮科门诊病人的14%，未累及甲根的病人占55% 对于甲真菌病的治疗方案，缺乏共识。虽然医生也担忧口服药的肝毒性和复发率，但仍被用于30%的甲根未受累病人。 甲搽剂只占外用药的 23% 主要的处方考虑因素是---疗效 联合用药的优势在于： 疗效好、安全性高、复发率低 罗每乐销售趋势Monthly sales tendency by region 各区罗每乐销售情况YTM 2002 ( units ) 罗每乐销售分析每月进药医院数 罗每乐销售趋势 Hospital VS OTC 2002 罗每乐 Loceryl 主要存在问题 罗每乐已经具有较高的品牌知晓率（79%），但仍有38%的医师缺乏详细了解 医生没有接受按甲根受累与否选择用药方案 医生怀疑罗每乐的疗效 (对甲根未受累病人) 重点医院覆盖数目（进药） 医院覆盖深度（规律进药/月) 处方医生数目（多少医生/医院） 医生处方数目（多少处方/医生） Cycle 1 目标 定性目标 医生认可罗每乐的疗效 罗每乐---首选药物用于甲根未受累病人 衡量标准: 已进药医院80%皮肤科医生接受这一概念并常规用于临床。 定量目标 3-6月的销售指标 东区 2950盒 南区 2500盒 中区 2800盒 北区 2950盒 OTC 3000盒 产品定位 罗每乐由于其独特的疗效、安全性和效价比，是甲根未受累甲真菌病人的最佳选择 Cycle 1推广策略 快速并成功的发展罗每乐单独用药市场 强化甲根受累与否的概念 强化罗每乐的疗效（单独用于甲根未受累病例） 强化罗每乐与传统外用药物的区别（作用机制，制剂特点） 启动联合用药市场 KOL发展及培养 学术会议 关键推广信息 对于所有医院和医生： 罗每乐---甲根未受累病人的首选 着重强调罗每乐单用于治疗甲根未受累病人的优势和良好的临床疗效。进一步树立其在甲根未受累病人治疗中的良好地位。 次要推广信息 对医生已接受罗每乐是单用治疗甲根健康病人首选的医院 可以在强调罗每乐---甲根健康病人的首选的同时提及 联合用药---甲根受累病人的最佳选择，以扩大罗每乐在甲根受累病人中的应用 学术会议 北亚甲真菌病专家会： 时间：4月19日 目的：建立甲真菌病治疗原则 甲根未受累病例---单独使用外用药 甲根受累病例-----联合疗法 主席：B.I. RO 教授，李若瑜教授 讲者：Robert Baran 教授 主题：甲真菌病治疗方案以及联合用药的重要意义 中国医学论坛报发表 城市讲者圆桌会（6月） 各城市选择区域级讲者 推广甲真菌病治疗原则 城市会（Cycle 2) 处方医师推广甲真菌病治疗原则 市场活动 科室会 时间：03/2003----06/2003 目的： 让医生充分认识单用于甲根未受累病人的疗效 强化罗每乐的产品和高德美的学术形象 进一步提高代表的演讲技巧，建立代表在皮肤科医生中的学术形象 主题： 罗每乐---开创外用治疗甲真菌病新篇章 申请标准： 每个代表每月召开1次科室会 500 RMB／科室会（根据医院大小） 推广资料 罗每乐---甲根未受累病人的首选 使用对象：用于所有医院医生拜访和召开科室会 要点：罗每乐---甲根未受累病人的首选 主要文献DA罗每乐---甲根未受累病人的首选 要点： 甲真菌病的诊疗：从流行病学、发病机制、临床分型和治疗原则上给与介绍。 外用药物在甲真菌病治疗中的重要