黄亮和李燕创业计划书(参考).docVIP

创业计划书 企 业 名称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真:  企业概况 主要经营范围: 随着经济的发展，美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康，美容，养生逐渐成为潮流。我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”，主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理，中医养生减肥。本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。以顾客下单，购买套餐服务，付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站，主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右，竞争压力小，我店有较好的生存空间。 生产制造 零售 批发 √ 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 黄亮、李燕均初中毕业 市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 　　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不打广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 市场营销计划 1、产品：主要为运动、休闲系列 产品或服务 主要特征 飞马 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 菩萨 飞天 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 飞马 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 菩萨 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 飞天 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 折扣销售 赊帐销售 3、地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 选择该地址的主要原因： □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制 □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场 □ 其它 生产设施占地少;无条件找地方 销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 □零售商品粮√ □批发商 选择该销售方式的原因 没有富余人手销售 促销 人员推广 成本预测 广告 成本预测