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15秋学期《销售案例分析》在线作业 【单选题】 1.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题 . 需求 . 心理 . 偏好 . 选择 正确答案： 2.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业 . 选择完全市场覆盖 . 选择产品专门化 . 选择市场专门化 . 选择单一市场 正确答案： 3.企业销售策划的灵魂是() . 商业信息的收集及分析 . 产品及公司的实力 . 新颖可行的创意 . 良好的企业文化 正确答案： 4.()只适用于互补品定价 . 薄利多销 . 长期定价策略 . 厚利限销 . 转移定价策略 正确答案： 5.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价 . 薄利多销 . 长期定价策略 . 厚利限销 . 个别定价策略 正确答案： 6.()是企业销售策划的执行保障 . 商业信息的收集及分析 . 产品及公司的实力 . 新颖可行的创意 . 良好的企业文化 正确答案： 7.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动 . 好奇心理 . 逆反心理 . 怀旧心理 . 文化内涵 正确答案： 8.()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄 . 杂志广告 . 电视广告 . 户外广告 . 邮寄广告 正确答案： 9.企业销售策划的前提是() . 商业信息的收集及分析 . 产品及公司的实力 . 新颖可行的创意 . 良好的企业文化 正确答案： 10.市