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运用广告进行营销推广 学号：601021099 姓名：季莎莎 摘要：市场不再是“有什么，你就买什么”卖方市场，而是变成了“我的需要，你是否能满足我”的买方市场。商品是否畅销，得看营销策略的规划，而广告却是营销的利器。本文主要是浅析如何运用广告进行营销。首先本文从理论上阐述广告与营销的结合点，然后得出广告是营销战略的一个重要组成部分。它应该怎样与营销战略的各个要素结合成一个有机整体，互相配合使其发展的问题便成了接下来详细论述的内容。此问题主要针对两大方面进行解决：一、广告应服从企业整体营销策略；二、广告应体现企业整体营销策略。前者从目标市场战略，营销组合战略，因势制宜战略三个方面加以详解，后者从广告的理念，个性和持续性三个层面来具体分析。在以上的事例中我们总结并得出广告要有效的应用于企业营销中，为企业创造最大利益，广告是营销的一个环节，很多企业把生死寄托在广告的投放量和表现力上，那么投放广告时应注意一些企业本身和市场调查等棘手的问题，才能做到影响最大化。所以接下来本文以问答的方式从四点进行论述：一、广告投放技巧；二、广告投放产出比例；三、广告投放时机；四、媒体选择。 关键词：广告，营销策略，目标消费者，目标市场，市场调查 目 录 1 广告与营销的关系……………………………………………………………3 1.1广告与营销的结合………………………………………………………3 1.2广告的理论………………………………………………………………3 1.3营销战略理论……………………………………………………………3 2 广告营销策略…………………………………………………………………3 2.1 广告应服从企业的整体营销战略………………………………………3 2.1.1、 有的放矢，事半功倍…………………………………………………3 2.1.2、一气呵成，浑然一体…………………………………………………4 2.1.3、匹配资源，因势制宜…………………………………………………4 2.2 广告应体现企业的整体营销战略……………………………………………4 2.2.1 理念层面…………………………………………………………………4 2.2.2 个性层面………………………………………………………………5 2.2.3 持续性层面……………………………………………………………5 3 广告应用在营销中的方式方法……………………………………………………5 3.1 广告营销之AIDI流程 ………………………………………………………5 3.2 广告营销实施的技巧…………………………………………………………5 4广告投放需注意之问题……………………………………………………………6 4.1 广告投放技巧 ………………………………………………………………6 4.2 广告投放产出比例…………………………………………………………6 4.3 广告投放时机………………………………………………………………6 4.4媒体选择…………………………………………………………………… 6 参考文献 ……………………………………………………………………… 7 前言 随着市场经济的迅猛发展，商业浪潮更是一浪盖过一浪。因此，企业之间的竞争是日趋激烈，并且尤显残酷。 1. 广告与营销的关系结合点 谈到营销，人们往往很容易联想到广告，尤其是电视广告。广告有很多种，根据媒体不同而分类不同，如今更是出现了众多新型广告。广告的功能很多，但评估其有没有效果，还要看他在整个营销中的战略地位如何：是提高产品的知名度，还是提高产品美誉度，或者就是单纯针对某次某阶段的活动刺激消费者的购买欲。广告简单说来就是广而告知，如果其所告知的内容为其100%的目标受众所看到、所了解，那么可以说这个广告就是成功的。 1.1、广告的理论 广告是一种动态的存在，而不仅仅是静止的展示。只有广告作品才是静止的展示。广告作品可以是一幅作品，一张张贴广告，一个电视短片。但是，广告活动却不只局限于这些方面，它是一种过程。广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。 一次简单的广告活动至少包括五个环节：调查、策划、表现、发布效果测定。广告活动的各个环节根据各个方面情况的变化，始终处在调整，变化之中，一成不变的广告活动是不存在的。 1.2、营销战略理论 美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体 包括10PS，即：市场调研（PROBING）、市场细分（PARTITIONING）、目