如何确立商业模式课件.ppt

如何确立商业模式;商业模式创新者列举的受益;到底什么是商业模式？;案例：施乐公司商业模式;一、新型复印机的崛起;二、寻找合作伙伴;三、市场推广;四、占据复印机市场;你如何来描述一个商业模式？;Target Customer and Value Propositions 客户价值主张;商业模式画布——四个视角;——四个视角;一种敏捷的商业模式创新与设计的方法;我们为什么需要有这样只占一页的商业模式图？;客户价值主张设计;客户细分 (Customer Segments) 公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程就被称为市场细分;1.CS 客户细分（Customer Segments）;2.VP 价值主张（Value Propositions）;如果让你经营一个足球俱乐部……;;;3. CH 渠道通路（Channels）;自有渠道;你如何接触你的客户？（商业模式）;你如何接触你的客户？（案例）;4. CR 客户关系（ Customer Relationships）;;;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;总结分享——画出你的商业模式画布;资源与能力设计;核心资源（Key Resources) 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 ;1. KR核心资源（Key Resources）;核心资源可以分为以下几类：;想象一下你的足球俱乐部…;;核心资源;2. KA关键业务（Key Activities）;关键业务可以分为以下几类：;;关键业务;3. KP重要合作（Key Partnerships）;以下三种动机有助于创建合作关系：;;核心资源;总结分享——画出你的商业模式画布;盈利模式设计;收入来源（Revenue Streams) 公司通过各种收入流来创造财富的途径。收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 ;1. R$收入来源（ Revenue Streams）;回忆你的足球俱乐部……;;;收入来源;2. C$成本结构（Cost Structure）;使用你的核心资源，需哦消耗的成本是？ （商业模式）;使用你的核心资源，所消耗的成本是？ （案例）;成本结构;;商业模式画布总结（Business Model Canvas）;全局图;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;价值创造需要基础设施;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;总结分享——画出你的商业模式画布