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单位综合收益考核分配办法 KYQB/YW/1805 【修订内容概述】 1. 取消补足包干费用条款，修改为包干费由基础费用和增量费用组成。 2. 修改：单位包干费、车补和单位业务经费的分配比例。 【总则】 1.适用范围：适用于开元汽车所有单位。 2.目的：制定单位综合收益考核标准及分配原则，促进各项业务的协调发展，调动员工积极性，提高员工工资收入，体现多劳多得的原则。 【符号及定义】 1.单位综合收益（ZD）：单位通过考核月租车业务、二手车业务、增值服务业务的完成情况，计算出来的单位考核月综合收益额。 1.1单位费用：在考核月综合收益额基础上按照一定比例分配给单位使用的费用名目，包括：单位经理提成工资（Tj）、普通员工提成工资总额（T）、包干费增量费用（Fz）、单位业务经费（J）、经理购车补贴（C）五项基本费用，并满足ZD=Tj+T+ Fz +J+C。 2.租车交付数量（Z1）：分期付款租车业务中，单位考核月销售车辆数量（销售车辆以交付清单审核通过为准）。 2.1考核交付车辆Z1折算标准： 车辆分类 折算数量（Z1） 重卡首付比例15%-40% 1台 重卡首付比例45%-70% 0.8台 重卡首付比例75%-90% 0.6台 中卡首付比例15%-40% 0.8台 中卡首付比例45%-70% 0.65台 中卡首付比例75%-90% 0.5台 3.二手车业务租金合计（Z2）：二手车融资租赁业务中，单位考核月租赁车辆的租金合计金额。（销售车辆以二手车资金划拨审核通过为准） 4.增值服务净超额（Z3）：单位考核月实际完成增值服务业务金额减去考核月月末增值服务业务欠款金额的净超额。 5.考核月期初保有量（Z4） 6. 收益回款率（Hs）：各单位在计算综合收益时使用的回款率（Hs≤100%）。 7.临时补贴值：开元汽车总部根据各项业务的开展情况以及发展需要确定的临时补贴值。包括：租车交付数量补贴值（△1）、二手车业务月租金合计补贴值（△2）、增值服务净超值补贴值（△3）、期初保有量补贴值（△4）。 7.1 自2012年5月起，各临时补贴值执行：△1=500，△2=0.007，△3=0，△4=20，如有修订，另行发布。 【收益回款率Hs】 1.收益回款率（Hs）＝本期实收数额/本期应收数额 （本期应收数额和本期实收数额均是扣除以下1.1条四类欠款数后的金额） 1.1收益回款率的本期实收数额和本期应收数额不包括以下欠款数： 1.1.1无风险等级车辆的数据（自本期实收数额、本期应收数额中均扣除）； 1.1.2单位将欠款客户在公安机关立案并收押或网上通缉或法院已经做出我方胜诉判决并强制执行完毕的，单位行文上报开元汽车批准，法务中心于每月末最后一天17:30前将法务部经理签批的纸质资料提供给财务中心，作为不计入收益回款率考核的依据，批准当月该车数据不再计入该管理单位收益回款率的本期实收或应收数额。 1.1.3出现已被法院拍卖、车辆报废等亏损情形并无法收回的，所属省公司、管理单位须在被拍卖或事故结案后行文上报亏损承担方案，经开元汽车批准后，补偿亏损方案执行完毕的当月，该车数据不再计入该管理单位收益回款率的本期实收或应收数额，以行文批复为准。 1.1.4收回车辆完成再次销售并过户的，单位在ERP车辆过户中完成退款申请并通过审核，则该车数据不再计入该管理单位收益回款率的本期实收或应收数额；收回车辆完成移交总部的（以总部人员签收《车辆移交单》的日期为准），法务中心于每月末最后一天17：30前将风险部经理签批的纸质资料提供给财务中心，作为不计入收益回款率考核的依据，批准当月该车数据不再计入该管理单位收益回款率的本期实收或应收数额。 1.2收益回款率的计算周期及除上述1.1条内容外的其他事项均按《开元汽车回款率计算管理规定》执行。 2.开元ERP系统计算出每月各单位的收益回款率，用于各单位计算综合收益。 【单位综合收益计算公式】 1.单位综合收益计算公式：ZD=[(3000+△1)×Z1+（0.01+△2）×Z2+（0.01+△3）×Z3 +（30+△4）× Z4 QUOTE ]×回款率 1.1回款率：自发放2012年7月份单位综合收益开始，执行收益回款率（HS），此前执行《开元汽车回款率计算管理规定》中的回款率（H）。核算期末月回款率取值时，以单位回款率和收益回款率之中数字较大值为准。 2.单位综合收益举例：某单位2011年7月期初保有量100台，当月完成租车交付5台重卡，其中一辆车首付比例为70%，完成二手车业务1笔，月租金合计14万元，增值服务净超额10万元，当月回款率100%，则ZD=[(3000+ 500)×4.8+（0.01+0.007）×140000+（0.01+0）×100000+（30