清明节促销方案1.docVIP

清明节促销方案（定稿） 市场分析 通过查询有关资料，工业区商圈类型的商场中在4月份畅销的品类、品牌是：百货有卷纸、蚊香、洗衣粉、花露水、10元内的均价商品、卫生巾、沐浴露、洗发水、香皂、洗洁精、拖鞋等，主要品牌是：自有品牌、洁柔、榄菊、六神、立白、媖洁、丹缇、舒肤佳、舒面康、清风、法姿、佳期、雕牌、花心、好家风等。食品有油、方便面、煮面、奶粉、保健品、饮料、啤酒、白酒、水奶、休闲小食等，品牌有金龙鱼、厨甘香、康加、康师傅、美意、爽口福、伊利、蒙牛、娃哈哈、旺仔、红牛、王老吉、青岛、江口醇、洽洽瓜子、双汇、集美堂等。生鲜销售较好的是蔬菜、水果、肉类等，从客流量来看，蔬菜和水果是最能带来大量客流的品类。 2、4月是湿温天气，蚊虫较多，又还不能用电风扇，因此，蚊香、花露水是人们最好的选择。 3、4月多雨，雨具好销。 4、天气渐热，拖鞋、饮料、水奶逐渐热销起来。 5、4月是个销售淡季，促销力度应加大。淡季造势，旺季取利。 6、4月5日，放假一天。工业区的外来人员大部分会出来玩、购物。 二、促销策略：有奖游戏。 三、促销目的 1、提高销售，较去年同期上升10个百分点。 2、宏扬传统文化，传播品牌形象。 四、促销主题：清明购物怀祖，活捉鬼王有奖 五、主题商品：烟、酒、水果、熟食等。 六、促销时间：4月1-11日，共11天 七、促销地点：02、03、04、05店 八、活动内容： 4月5日，凡是来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满10元以上，就可以凭电脑小票参加摸扑克有奖活动。10元摸一次，20元摸2次，30元摸3次，其余以此类推，最多可摸8次。小票金额以10元的倍数计算，零头不计。小票当日有效，过期作废。 我店员工洗好牌后，把扑克放在桌子上，顾客随意抬牌一次，分成二叠，选取下面一叠的第一张牌，翻出后如果是大、小王，则中奖，如果不是则无奖。每翻一次则洗一次牌，否则中奖无效。任何人不得作弊，作弊中奖无效。单独收银之专柜和员工不得参加。 顾客中奖后，奖品当场发放，奖沐浴露一瓶，数量有限，送完即止。 九、操作办法 序号 事项 操作办法 负责人 执行时间 1 现场操作程序 1、查验小票，要符合活动要求。 2、盖章。 3、员工洗牌，然后放到桌子上。 4、指引顾客摸扑克，按活动内容执行。 5、如果顾客中奖，则先要进行登记，要求防损员确认后方可发放赠品。 活动处工作人员 4月5日当天 2 道具及费用 每店扑克2幅，共8幅。单价5元，共40元，每店10元。桌子一张，红布一块，椅子一把，圆珠笔一支，赠品发放登记本一本，印章一枚，印泥一盒。 美工 4月4日前 3 扑克投放方案及中奖率 共54张牌，其中大小王共4张。也就是说4张牌有奖，50张牌没奖。中奖率7%。 美工 4月5日 4 赠品及费用 从卖场调拨。大宝玉兰油法国花香沐浴露1300ml，条形码6937686900116，售价9.9元/瓶。各店预估数量及金额如下： 项目 02 03 04 05 合计 数量 105 140 210 175 630 金额 1039.5 1386 2079 1732.5 6237 店长 4月4日 说明： 如果赠品没有送完，则返还卖场。 5 人员配置 抽奖员一名，防损员一名，赠送员一名。 店长 4月4日 6 安全问题 防损员要注意现场人员安全，维护好现场秩序，人多时要排队。二是要防止作弊，严禁员工参与此活动。三是中奖时要确认，赠送奖品时要确认。 防损经理 4月5日 7 现场气氛布置 1、道具的摆放要合理美观。 2、赠品的陈列要有气势，量要大，陈列要美观。 3、小展板一块，信息是活动内容，美工手绘。 4、活动指引吊牌一块，手绘。 5、活动地点：收银区附近。 美工 4月4日到位 十、DM商品规划 1、祭祖用品：柚子1个，苹果1个，柑桔1个，白酒1个，红酒1个，烤鸡1个，卤水鸭1个，共7个单品。促销期：4月1-5日。 2、生鲜： 4月1-5日：10个单品。 4月6-11日：10个单品。 共20个单品。 4、食品：18个。 5、百货：20个。 6、品类促销： 序号 促销内容 促销时间：4月1-7日（特价除外） 1 1元均价蔬菜，极限让利，酬谢顾客。 2 熟食全场9折。 3 调味料全场9折 4 风味小吃8.5折 5 凉茶9折 6 牛奶9.5折 7 洗衣粉9.5折 8 家杂全场8.5折 7、均价促销： 我店长期有超值均价商品供应，质量可靠，价格优惠。价位如下：1元、3元、5元、8元。欢迎光临我店，亲自体验便宜、实惠。 合计65个单品。 十一、广告宣传 DM广告 事项 说明 备注 设计印刷要求 开本 大度8开（横构图） P数 4P 材料与工艺 105双铜，四色印刷 印数与费用 店别 02 03 04 05 合计 印数/张 3000 3000 4000 4000 14000 单价 0.22元/张