小区代表经营规划.docVIP

肇庆 大区 高要 分区 禄步 小区2012年经营规划模板 主要思路： 第一部分：2011年工作总结：通过客户角度、产品分析、操作举措方面总结，分析未来增长点和关键性工作； 第二部分：2012年工作规划：主要通过客户销量提升、产品销量提升、实行半年清收减少赊销风险； 第三部分：2012年春启规划：明确1-4月份具体任务目标，通过春启铺货、收款、打好年度第一仗。 第一部分：2011年工作总结 一、市场概况 乡镇 主要种植作物 总面积 市场容量（万） 用药水平（高、中、低） 市场旺季时间 禄步 柑橘 水稻 1200亩 500-1000 高 3-5月，8-10月 乐城 柑橘 水稻 1000亩 500-1000 高 3-5月，8-10月 河台 柑橘 水稻 1100亩 500-1000 高 3-5月，8-10月 水南 柑橘 水稻 700亩 400-700 中 3-5月，8-10月 二、客户分析 1、客户整体分析 客户 属性 发货 回款 品牌 核心产品 退货率 信用额 陈桂玲 会员店 3万 3万 R 尼螨诺 普击 四螨三唑锡 谋攻 没 1.5万 梁汉平 会员店 2.5万 2.5万 R 蛛锈龙 安锐 黑剑 果满红 广战 没 2万 陈令均 会员店 2.5万 2.5万 R 蛛锈龙 炭龙 黑剑 介螨特 雄威 没 2万 三、产品分析 1、前三大品销售分析 产品 DAB分类 件数 金额 销量占比 投放客户明细 针对作物 安锐 A 110件 13750 0.1 梁汉平 吕飞容 水稻 蛛锈龙 D 60件 41760 0.3 梁汉平 吕飞容 柑橘 尼螨诺 A 35件 14385 0.1 吕飞容 陈桂玲 莫锡专 柑橘 三、2011年推动业务进展关键工作 1、试验示范 2、促销 3、客户定货会 四、2011年存在的主要问题及解决建议 1、客户存在的问题（帐目，市场冲突，查罚等） 小区 客户 存在的问题 解决问题的建议 禄步RZ 黄锡珍 市场冲突 找出其他竞争产品劣势，推开自己产品 禄步RZ 林国标 帐目 每过段时间，提醒客户及时回款 禄步RZ 梁木辉 帐目 每过段时间，提醒客户及时回款 禄步RZ 伍文坚 市场冲突 找出其他竞争产品劣势，推开自己产品 禄步RZ 吕飞容 市场冲突 找出其他竞争产品劣势，推开自己产品 2、其他问题： 1、缺少试验示范 2、客户库存大 3、客户资金不足 第二部分：2012年工作计划 一、2012年总体销量规划 全年目标分解：（全客户） 小区 客户 发货 回款 退货 禄步RZ 陈桂玲 7万 7 禄步RZ 梁汉平 5万 5 禄步RZ 梁木辉 4万 4 2千 禄步RZ 黄锡珍 4万 4 禄步RZ 梁亚六 4万 4 禄步RZ 伍文坚 3万 3 禄步RZ 吕飞容 5万 5 禄步RZ 莫锡专 2万 2 禄步RZ 陈令均 5万 5 禄步RZ 吴建华 5万 5 禄步RZ 陈转红 3万 3 禄步RZ 李益枢 2万 2 禄步RZ 陈伟洪 2万 2 2、百草枯铺货（12月-1月） 铺货客户 产品 件数 铺货金额(万) 回款金额(万) 　陈桂玲 杰作　 30件　 1.443　 0.4　 梁木辉 百草枯 30件 1.299 0.3 吴建华 百旋踪 20件 0.938 0.3 吕飞容 百草枯 10件 0.433 0.1 合计 90件 4.089 1 3、锄当家铺货 小区 客户 件数 金额 回款目标 禄步RZ 陈桂玲 20件 5760 2760 合计 4. 2.3月份政策铺货 小区 客户 重点产品 所需政策 回款目标 禄步RZ 陈桂玲 谋攻冠格 普击 尼螨诺 功夫类等 有礼品赠送或者其他服务 2万 禄步RZ 梁木辉 高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿维菌素等 有礼品赠送或者其他服务 1.5万 禄步RZ 梁汉平 果满红 广战 雄威 安锐 有礼品赠送或者其他服务 2万 禄步RZ 吴建华 高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿维菌素等 有礼品赠送或者其他服务 1.5万 禄步RZ 陈令均 高钾靓丰素 海藻金钾 富钙氨基酸 阿 维菌素等 有礼品赠送或者其他服务 1.5万 合计 8.5万 5. 新客户开发及BHZX产品上柜 乡镇 新开客户 上柜产品 12年预计销量（万） 禄步 刘永能 尼螨诺 晶贵 谋攻 高效氯氟氰菊酯 3 禄步 林国标 卡德龙 杀虫单 2 河台 余永洪 专螨 超强 破卵 晶贵 功夫类 2 合计 7 二：半年预计达成： 小区 客户 发货（万） 回款（万） 备注 禄步RZ 陈桂玲 4 3 欠款1万 禄步RZ 梁汉平 2.5 2 欠款0.5万 禄步RZ 陈令均 3 2 欠款1万 禄步RZ 吴建华 2 2 欠款0元 合计 11.5 9 总欠款2.5万 三、 秋