商品采购资料教材.pptVIP

任务一 认识商品采购 1、理解并掌握商品采购的概念及其地位。 2、完成400字以上的学习报告，比较准确的阐述商品采购概念及地位等的理解。 3、能制作简单的PPT文稿。 铁哥们快嘴陈更加积极，快下班了，他堵在小张的办公室门口要他请客，小张像有什么心事一样眉头紧锁。快嘴陈喊到“喂，小张，就要成为采购经理了，还不干脆请哥哥们撮一顿，大家庆贺庆贺？采购经理可是一个肥差事呀！”可是，一向爽快的小张却说：”恭喜什么呀？我现在正发愁呢，公司生产正在加速，材料供应任务特别紧张，再说，我原来搞销售轻车熟路，现在要主持采购，我还是一头雾水：采购有哪些方法？怎么采购？如何保证公司的长期物料需求？我正怕不能保证公司的生产与供应，影响公司的发展呢！”快嘴陈说：“哈哈，没想到，一向办事果断的小张也会被难住。这更要请客了，哥们还可以给你出出主意呀。告诉你，销售 是卖东西，采购是买东西呀！你就用销售的经验与技巧，反过来使用不就行了吗？保证生产供应还不简单？多采购点，把仓库总是堆满，还会有生产中断的事？” 是呀，什么是采购？怎么采购？我采购多点，把仓库总是堆满就是这位未来的张经理要做的工作吗？ 课后作业： 1、修改完善学习报告。（要打分） 2、掌握商品采购的概念和地位。（课堂提问） * * 直接物料 是与最终产品生产直接相关的物料。 间接物料 主要包括ORM（Operating Resource Management,运营资源管理）和MRO。 ORM是指企业日常采购的办公用品和服务。 * * 第三节 采购的基本程序和原则 一、采购的程序 采购的基本程序会因采购品的来源、采购方式和采购对象的不同而在细节上存在差异，但是多数企业的基本采购程序则大同小异。 * * * * * * * * * * * * 采购的基本程序 1、提出需求 2、描述需求 3、选择可能的供应来源，评价供应商 4、确定适宜的价格 5、发出采购订单 6、订单跟踪与催货 7、产品检验 8、不符与退货处理 9、结案 10、记录与档案维护 * * 二、采购的原则 商业原则 整体效应原则 适用性原则 * * 本章复习思考题： 1、你对采购工作是如何理解的？ 2、你认为采购管理应该学习哪些知识？ 3、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 4、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 5、你认为目前国内企业的采购工作中存在的主要问题在哪里？问题的根源是什么？ 6、你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ * * 商品采购 * * 项目一 商品采购基础知识 任务一 认识商品采购 任务二 了解商品采购的分类 任务三 认识商品采购流程 学习目标 * * 引导案例： 小张是某企业销售部业务尖子，他的办事能力是公司上下一致认可的，这不，今天公司董事会研究，准备将小张从销售部调到采购部任采购经理。这件事是刚讨论决定，红头文件还没有下来呢，消息就传了出来，朋友们都吵着要他请客。 怎么搞采购？ * * 一、采购的概念 一、采购的概念 （一）基本概念 “采”：采摘、采集“购”：购买 狭义的采购 广义的采购 * * 狭义的采购 狭义的采购是买东西，就是指单位或个人以购买的方式，按等价有偿的原则获取商品或劳务的行为。 * * 广义的采购 广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 租赁 借贷 交换 * * 采购概念的全面理解 采购是从资源市场获取资源的过程。 1 采购是商流过程和物流过程的统一。 2 采购是一种经济活动。 3 * * 二、采购的地位 一、采购的地位 （一）采购的价值地位 （二）采购的供应地位 （三）采购的质量地位 * * （一）采购的价值地位 销售总额 采购成本（60％） 工资和福利（20％） 管理费用（15％） 利润（5％） 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分。 * * 采购成本案例 江苏省某企业生产的产品中，原材料采购的成本占60%，生产加工、销售及相关的行政费用占 30%，纯利润10%。该厂后来利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了50%！ * * （二）采购的供应地位 一部手机，用到的零配件有几千个，模块则有数百个，对于诺基亚这样实现大规模批量生产的企业，一年要生产约1.5亿—2亿部手机，所需零配件量之大可以想象。虽然当时的诺基亚中国公司已经拥有众多全球优秀的原材料、零部件供应商，但在北京却没有一家成规模的供应商，需要从国内其他省、市、自治区的厂商购进原材料，或者不辞辛苦从国外直接进口相关零部件。于是，诺基亚产生了成立一个工业园，把遍布全球、相对分散的供应商聚集在自己北京手机工厂周边的想法。 诺基亚的“星网模