商务策划立场跟原则资料教材.pptVIP

商务策划立场与原则 一·商务策划人的主要立场 1、决策者至尊 决策者是责任的承担者 决策者拥有秘密信息 决策者决定取舍 决策者可能是对的 2、管理者至上 管理者是策划目的的最终实现者 管理者是利益中人 管理者没有降解复杂思维的义务 3、为知己而追求 建立垄断因素 把费用变为投资 技术交底 留有余地 甘心在侧 4、劳改心态 精益作业 不留后手 归因于内 5、多重效益组合 能力/利益/效果/影响——全心做 利益/效果/影响——不可常做 效果/影响——关键时刻做 效果——业余时间做 影响——需要影响时做 二·商务策划的主要原则 1·在不可能处立意 起点：高来高去 煮石头/刘伯承/两乐进入 营销百年 可口可乐 福特 万宝路 柯达 戴尔 微软 安利 耐克 宝洁 麦当劳 迪斯尼 2·在社会共识处立题 切入点：热点引爆  3、以事实为依据 u?既成事实 u 形成中的事实  u 可以演化为事实的线索 4、公众利益优先 35次紧急电话 1元钱赔款 5·与组织整体目标一致 万宝路赞助谁？ 6·创新性原则 u???? 发别人所未发 ·板桥酒如何开发市场 ·世界上第一张老鼠月票 u???? 反其道而行之 ·试坏有奖、人弃我取 u???? 共性中求个性 ·公关老太、巴顿剪彩 ·冷门中爆热门 7·领先一鼻原则 创新只为一点特 与众不同；略胜一酬 西北航空的胜利/摩托车部件 8·遵循自然而然 淡化策划角色 淡化策划过程 9·迂回原则 u 目标与手段的暂时高层次分离 u? 欲擒故纵 u? 明取暗与 u? 欲急姑缓 陈子昂摔琴扬名 10·闭环设计原则 倒啤酒策划为什么失败？ 面条里吐唾沫 看你怎么开 11·多案备选 时间：前置 环境：变化 依据：不足 设计：错误 对手：反应 三策：上中下 12·可行性原则 u???? 科学 u???? 经济 u????可操作 老鼠怎样给猫拴铃铛？ 不可行策划特征 u虚点子—不可操作 落榜生聚会 u坏点子—损人利己 开业套零钱策划 u歪点子—搬石头砸自己脚 飞机撒钱策划 5000人订餐策划 13·抓两头带中间 14·创新四点切入 物质性创新 利益性创新 信息性创新 时间性创新 15·创新四条线索 政治/经济/科技/文化 商务策划创意方法与思维开发策略 主 讲：乔宪金 一、创意的主要方法 1·多向思维策划方法  制造新闻 u事件具有新闻价值： 时新性、新奇性、危险性、内幕性、神秘性 u切合组织目标 u直接轰动/间接哄动 第一惟一法 最早胜过最好 认知重于事实 ·哈佛/北大 重点法 缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果 ·锦州之战 重点法 目标：抓要害 蛇打三寸 精力：保重点 少便是多，多便是少 实证法 用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性 ·飞机撒手表 ·安全玻璃 ·简单的事情重复做 2·侧向思维 借势造势 借势：名人、名物、名声、名牌 摩托罗拉借势上海艺术节 入口处 比基尼推广策划  融 势  垫高台阶法 垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍 ·招商策划 伏笔法 系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫 ·产品-品牌-文化-规则 ·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门 ·诸葛亮出山/ ·报纸广告 移植法 直接移植：把先进地区的新兴项目照 搬到后进地区去 间接移植：把成熟的产业理念、原理、