太平洋保险2019年市场分析及市场策略1211-精选文档.pptVIP

渠道总体发展策略 * 重点加快面向个人客户的新兴渠道建设 深化直销、银保、中介、车商等传统渠道专业化管理 推进渠道深度挖潜工作，不断丰富各渠道销售产品序列，推动渠道整体产能的提升 电销----背景分析与现状 * 建立起专业化、集约化管理组织架构 业务发展较快，月平台上亿元 仍需进一步推进职场建设和座席扩充 电销专业化运作机制仍需优化 对电销渠道发展的基本判断 高成长性：电销渠道经过前期市场培育，正处于快速成长阶段，电销业务仍具有较大的增长潜力 1 竞争手段升级：随着竞争加剧，服务质量更关键 2 保监会出台了《关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知》，有利于进一步推动渠道规范发展，但短期内也会对呼出业务发展带来影响 3 我司电销渠道发展现状 * 继续加大对电销渠道的资源配置和专项投入力度，促进该渠道尽快成熟 加大市场营销管理，提高电销品牌知名度，重点发展呼入业务，提高续保率 进一步加快职场建设和座席队伍建设工作，为电销渠道快速走向成熟提供支持 持续优化电销渠道专业化管理机制，加强落地服务质量管理 电销发展目标及发展策略 2019年电销发展目标：确保25亿元，力争40亿 网销——背景分析 * 新一代消费群体的成长：市场对网络销售保险的接受度明显提高 竞争对手积极布局：主要保险主体如人保、平安、泰康、阳光纷纷加大对电子商务领域的布局 销售平台不断丰富：除各保险主体自身的直销网站外，第三方电子商务网站成为各保险主体积极争取的重要销售平台 技术基础不断完善：互联网技术的飞速发展和应用模式的不断创新，为保险电子商务创造了重要的物质基础 网销已经成为未来市场竞争力的关键阵地之一 品牌效应突出：保险电子商务法律监管环境尚在完善过程中，公司品牌声誉是影响网络渠道发展的重要因素 发展目标 * 根据战略目标要求和外部环境分析结果，确定公司2019年总体发展目标 综合成本率：96% ，市场份额同比上升0.6Pt 发展目标规划原则 坚持行业对标原则，巩固和提升公司的比较竞争优势 发展目标的确定既基于对市场需求的客观预判，又体现总公司对分公司差异化的发展定位要求 发展目标的分解落实逐步细化完善，在产品、区域之外增加渠道维度，加强对渠道业务发展的有效引导 对2019年产险行业保险深度的预测 * 金融危机，行业自律和 监管 交强险影响 新保险主体设立 亚洲金融 危机 GDP高速增长，产险深度有所下降，但随着新保险主体不断设立，带动产险深度快速回升 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 历年不变价GDP及产险行业保费对比，亿元 历年以84年不变价GDP为基数的产险保险深度，百分比 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 预计10年GDP增幅10%，变价GDP预计: 76717×(1+10%)=* +0.1 +0.15 - 0.1 +0.1 +0.2 +0.5 +0.2 +0.4 +0.8 金融危机影响较大，行业自律开始实施 金融危机影响逐步减弱，行业自律效果明显 +0.4 行业自律持续，但各地行业自律实施时间上存在差异，整体影响会大幅下降 费 2019年产险行业保费规模预测及我司增幅目标 * 4.1 预计2019年（84年不变价的）GDP为8.4万元 预计2019年 实际GDP增速8.5％ 预计2019年（84年不变价的） GDP9.1万亿 保费4640亿元 预计2019年 产险保险深度5.1% 9.1=8.4*（1+8.5%） 2019年行业保费及增幅预计 同比增幅17% 10年预计市场份额12.75% 我司保费规划目标620亿元，增幅目标22.8% 市场份额上升0.6Pt 4640=91000*5.1% 619.5=4640*13.35% * 2019年综合成本率有望保持较好水平，为加快发展提供可行空间 * Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 242 2019年综合成本率 预计为：95.1% 综合赔付率59% 综合赔款260亿 综合费用率36% 综合费用158亿 简单费用率26.3% 费用164亿 已赚保费439亿 2019年综合成本率预测假设条件 保费：车险480 亿元，非车险140亿元，合计620亿元 赔款：在分公司自报基础上结合考虑赔款流量分布、历史赔付水平等因素确定 准备金：按精算部意见确定，其中首日费用率参考2019年10月