姜红敏毕业论文初稿2.doc

南 京 工 程 学 院 毕 业 论 文 作 者： 姜红敏 学 号： 209070227 系 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 题 目： 苏果超市的营销策略研究 指导者： 罗剑锋 讲师 评阅者： 2011 年 6 月 南 京 目 录 TOC \h \z \t 标题 2,1,标题 3,2,一级标题中英文摘要,1,一级标题参考文献,1 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 引 言： 3 一、国内零售行业的发展概况 3 （一）苏果超市的发展概况 3 （二）苏果超市主要竞争者的发展概况 5 二、苏果超市的营销环境分析 6 （一）微观营销环境 6 （二）宏观营销环境 7 三、苏果超市的SWOT分析 8 （一）苏果超市的优势分析 8 （二）苏果超市的劣势分析 8 （三）苏果超市的机会分析 8 （四）苏果超市的威胁分析 9 四、苏果超市的营销策略分析 9 （一）苏果超市的产品策略 9 （二）苏果超市的价格策略 10 （三）苏果超市的渠道策略 10 （四）苏果超市的促销策略 10 五、对苏果超市实施营销策略的建议 11 （一）重视事件营销 11 （二）重视假日营销 11 （三）重视网络营销 12 参考文献 14 致 谢 15 毕 业 论 文 中 文 摘 要 消费者市场又称最终消费者市场、 消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。消费者市场是 现代市场营销理论研究的主要对象。成功的 市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响 消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的 市场营销活动至关重要。 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、 公共关系策略，简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 国内的大型消费者市场主要有沃尔玛、乐天玛特、欧尚、苏果超市、北京华联、家乐福、教育超市等。 苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。 关键词：消费者市场；市场营销策略；竞争者；苏果超市 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: Research improving the employability of college students Abstract:With the admission, students become difficult employment issues of wide concern. Students in employment on both external factors encountered challenges, a number of their own problems, such as the lack of professional ability, learning ability is not strong, practical ability is low, the lack of character develop, career goals and others issues unknown. To effectively solve these problems, the paper analysis of university students should maste