快速增员金句话术三次面谈课件.pptVIP

快速增员金句话术(三次面谈);话术思路简介 初次面谈话术——邀约创说会 第二次面谈话术——参加职—代—岗培训 第三次面谈话术——基本法促成上岗;利用“井”字图再次意愿启动 基本法促成上岗;【一、“井”字图法再启动意愿】 业务员：王先生，恭喜您参加完了公司入司前的系列培训，相信您对保险行业及公司有了更深入的了解，对自己的未来更详尽的规划，一定充满了希望， 说说您心中未来理想的生活是什么样子的？ 准增员：XXXX。 业务员：人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？ 准增员：估计不能。 业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯…我估计不会同意。 业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以下几个条件…（见图三） 准增员：是的。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择的用“√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望， 甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？ ;【“井”字图法介绍要点】 经济能力不佳者-----重点介绍赚钱的机会 业务员：在平安，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年平安综合金融优势更加凸显，业务收入还可以来自信用卡、银行、财产险等。收入没有上限，公平公正，多劳多得。 晋升无望又雄心不已者-----晋升的机会 业务员：在平安，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要您的条件达到，您就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。 积极向上，渴望成长者------个人成长机会 业务员：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速???大；平安的培训在业内首屈一指，您看，这是平安的培训指南手册，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包含的技巧都会得到提升。 渴望被认同者------能力被认同及荣誉 业务员：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都有完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视得成就感是在其他行业很难有的。 不喜欢约束，渴望自由者-------时间自由，完全掌控 业务员：保险推销是自由职业性质，在完成公司既定训练后，什么时间做业务完全由业务员自行决定；只要预定完成了目标，剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭。 渴望稳定者------工作安全感 业务员：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人存在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。 ;任何人都渴望成就感-------保险行业更容易让人获得成就感 业务员：保险行业的成就感来自于几方面，当您通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当您晋升为管理者带团队帮助员工成长时会有成就感；当您把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，您会有成就感；当您因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，您会有成就感！ 这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻都能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。 社会贡献能让更有成就感，更被尊重-------保险行业组织各种形式对社会进行贡献 业务员：平安的使命是对股东负责，对客户负责，对社会负责，对员工负责。平安多年来励志社会公益事业，连续10年获“最受尊敬企业”称号。玉树赈灾捐款、希望工程捐款、教育慈善公益活动、支教行动，红十字公益，平安员工参与无偿献血。 眼光长远，关注未来者--------保险行业发展前景广阔 业务员：保险行业未来发展前景非常广阔 1.保险行业是朝阳行业 2.中国保险市场前景广阔 3.国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展 4.如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过其他行业。 ;【二、基本法促成上岗】 业务员：非常恭喜你，你已经达到上岗条件了。现在公司要为你做一份档案，你很快就会有自己的业务代码出单了，现在需要你提供一些资料（拿出上岗需备资料）。上岗后首要的目标是三个月达到转正标准。 新人： 转正标准是什么？ 业务员：转正并不难，只要3个月内赚到3000的佣金就可以了 新人： 那我入司后每月收入有多少啊？ 业务员：小王，以你的资源和