参茸店企业计划书.docVIP

企业计划书 企业名称：兴达参茸行 地址：长春市临河街2080号 业主：李卓 联系电话： 传真：0431邮箱： 一：企业概况 1：企业业务范围：长春市兴达参茸行位于长春市临河街2080号，主要经营：各种人参，名贵野山参，参糖，参片以及其相关保健品，鹿茸等周边产品。是逢年过节，走亲访友，拜见领导的最佳礼品。 2：企业类型：兴达参茸行主要是针对对东北特产的以及相关保健品的销售，是及批发，零售于一体的参茸店。 二：业主概况 1：教育背景：业主李卓：毕业于东北师范大学人文学院，公共事业管理系。 2：相关经验：业主李卓，2005年至2008就读于长春市双阳区150中学，并利用课余时间，在鹿乡镇亲戚开的鹿场做兼职。对梅花鹿，马鹿的生长繁殖，以及对其身上有价值器官的采集，加工等过程十分了解。2008年至2009年曾在白山市抚松县万良镇的人加工厂工作。 三：市场评估 1：目标顾客描述：本店的目标顾客主要集中在一些中年成功人士，因为本身这类各户群就比较崇尚健康的生活，并且交际面较广，事业上的朋友客户等较多，会有很大的机会成为本店的客户。 2：竞争对手的优势：客源，口碑，客户群体。产品价格。 3：竞争对手的劣势：产品质量，店内设施。 4：本企业的优势：产品质量优秀，服务周到，店内设施人性化。 5：本企业的劣势：产品价格较高，没有固定的客源，没有成熟的客户群。 四：市场营销计划 1：产品价格 参类： 西洋参 野山参 参片 参酒 参糖 500-1000 3万-50万 50-800 200-2500 1-3 鹿类： 鹿茸 鹿茸粉 鹿血 鹿酒 鹿宝 500-8000 20-500 40-60 200-2500 260-280 2：营销及地点 由于本企业货源质量优秀，所以同级别的参茸行暂不考虑，主要针对一些大型超市中的参茸摊位做调查，并洽谈业务。同时，向每一个潜在的客户发放名片，并宣传本企业。 五：企业组织结构 1：企业组织结构图： 店长1名 经理2名 收银员1名 导购2名 业务员2名 清洁工1名 厨师1名 送货员1名 2：员工工作描述 店长：主要负责店内日常经营的管理。 经理：一名主要负责店内客户的接待以及日常人事管理，另一名主要负责店外客户的联络以及业务洽谈。 收银员：掌管日常收支。 导购：向来到店内的客户介绍本店产品。 业务员：去到各大超市跑业务。 清洁工：负责店内的清洁工作。（只需定是打扫） 厨师：负责给员工做饭。（只需要饭点来做饭） 送货员：主要负责企业的取货和送货。 六：固定资产 1：工具设备 设备 数量 单价 出处 办公桌 3 500 中东大市场 货架 8 300 东洋木业 柜台 2 1200 金源家居 电脑 3 5000 欧亚联想 汽车 1 65000 上汽五菱 椅子 12 80 金源家居 Pos机 1 3000 百脑汇 沙发 2 4000 金源家居 茶几 2 800 金源家居 生活用品 很多不例举 15000 欧亚超市 2：固定资产折旧 设备 总价 年折旧 折旧后值 办公桌 1500 300 1200 货架 2400 480 1920 柜台 2400 480 1920 电脑 15000 3000 12000 汽车 65000 13000 52000 椅子 960 192 768 Pos机 3000 600 2400 沙发 8000 1600 6400 茶几 1600 320 1280 生活用品 15000 3000 2000 七：流动资金 1：原材料：去人参种植基地和梅花鹿养殖基地实地考察，挑选上等的原材料。基本上每年9月份采购材料，并委托加工，大概10月中旬就可以全面到货。原材料费用大概30万左右，并有代卖名贵产品，从中收取代卖费用。 2：其他经营费用：员工健康证：200元。食品流通许可证：2000元。药品经营许可证：2000元。房租：每年10万元。员工开支：每月约2.6万元。店内装潢费用：6万元。 八：销售额预测 11月 12月 1月 2月 3月 4月 3.1万 4.9万 13.5万 10.5万 5.3万 5.7万 5月 6月 7月 8月 9月 10月 7.2万 4.8万 10.4万 8.6万 10.8万 8.2万 自2012年11月到2013年10月，这一年中，大约可实现销售额93万元。 九：利润成本 年销售额93万元。固定资产折旧2.1万元。员工开支+年终分红约：35万元。原材料采购约30万元。房租每年10万元。各种证件费用5000元。最终实现净利润约9.4万元。