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关键词价值分析对营销效果的影响 二个重要的关键词界定标准 ? 一、客观标准?????? 客观标准也可以叫外部标准。关键词，做为互联网最具价值的”产品”，其竞争程度和营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制和商业化利用。关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少，而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。根据搜索量的多少和搜索指数的高低这一客观标准，就可以判断关键词的价值，并依据这一客观标准，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际的指导作用。可以用一个坐标来来展示：????? ?  ?? ?注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。 关键词类别 ? 行业名称 竞争程度 [搜索量范围] 营销价值 [指数范围] ? 评估 ? 重要性 A 灰海词 0 A 200万 0 A 100 潜力词 关注开发，观察其变化 B 黑海词 B 200万 0 B 100 吸血词 慎重，慎大量使用 C 蓝海词 0 C 200万 C 100 吸金词 大胆使用，单人操作，保密 D 红海词 D 200万 D 100 品牌词 性价比和品牌并重，审慎操作,追踪使用 ? ? ? ? ? ? ? ?外部标准四类使用规则和操作建议： a、????????????? 蓝海词? 要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期，避免为一般人所知； b、????????????? 红海词? 由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率； c、????????????? 灰海词? 价 值虽小，但是投入也不多，最重要的是：随着行业市场的变化和网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市 场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同 步进行； d、????????????? 黑海词? 价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判[这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力]， 主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价 值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计和分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打 算。 二、主观标准??????? 主观标准也可以叫内部标准。在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低，二是关键词带来的咨询量的多少。同样地，根据关键词出价高低和关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用。同样地，它也可以用一个坐标来展示：??? 要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数：? 1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度[时间越长标准性越强]；? 2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值[时间越长标准性越强]；? 3、以加权平均点击单价和加权平均咨询数量为标准，将关键词进行分类；? 4、这个加权平均点击单价和加权平均咨询数量标准也是可变的；? 5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。 ? 分析： 关键词类别 行业 名称 竞争程度 [价格范围] 营销价值 [咨询范围] ? 评估 ? 重要性 A 灰海词 0 A 20元 0 A 4 潜力词 关注开发，观察其变化 B 黑海词 B 20元 0 B 4 吸血词 慎重，慎大量使用 C 蓝海词 0 C 20元 C 4 吸金词 大胆使用，单人操作，保密 D 红海词 D 20元 D 4 品牌词 性价比和品牌并重，审慎操作，追踪使用 ? ? ? ? ? ? ? 注：不同行业上述标准会不同。