36个最经典的服装成功案例.docVIP

个服装成功案例 　服装成功案例１：电子商务成就广州暖暖 暖暖，酷有网第一网批，在酷有网晒货论坛一帖成名，并很快成为酷有网互助论坛版主，阿里巴巴商人论坛服饰版块版主，阿里巴巴知名博主，阿里巴巴资深服装分析师。 她在创业的过程中，一直坚持写服装开店进货等指导性文章，解答网友开店难题。阿里巴巴采访她的视频“开服装店进货法则”是点击率最高的视频。前几个月，她获得了阿里微博达人大赛第一名。 她是１９８５年出生的人，２００８年大学毕业。两年之间，她成为了大学毕业生创业的典范，成为服装网批界的一颗明星。她被网友誉为“热心的暖暖”。暖暖就是个传说，咱们偷她的菜去……暖暖的创业之路告诉我们，方向比努力更重要。 １、离开学校：继承家族产业ｏｒ自己打拼，选择了自已打拼。 ２、好不容易进入了一家知名的跨国公司做销售：外企、白领、比同龄人高近乎一倍的工资；但不久后发现，这个工作不是自己想要的，暖暖的梦想是进入服装行业。于是，决定逐梦服装行业。 ３、家族中人走的都是工厂到批发档口，或者工厂到写字楼的传统经营模式。暖暖开始考虑在批发市场拿一个铺位，但租金好贵，且金融危机的影响犹在；想开零售店，但跑量太少太少；租下了写字楼，但是没什么生意；暖暖的团队最终决定选择电子商务，利用互联网的便利性和高效性，缩短工厂与销售终端的距离。 ４、暖暖最先接触了淘宝。淘宝平台，成就了无数８０后创业的梦想。但暖暖想最大的发挥自己的工厂优势，更倾向于做批发。 ５、Ｂ２Ｂ平台之间的选择。最初关注的是阿里巴巴＆ＨＣＷ，暖暖选择了阿里巴巴。另外，暖暖又找到一个网上服装批发平台“酷有网”。酷有网和阿里巴巴平台，成就了网上女装批发品牌“暖暖的衣橱”。 ２００９年３月，暖暖迈出了电子商务的第一步，在酷有网上晒货（晒货，是酷有网独具特色的一种交易模式）。刚开始是些小单，到了４月１日，接了一个两百件服装的单，接下来一段时间里，每天接的单都有一两百件，甚至更多，期间达到晒货两周出一万六千件的记录。 暖暖终于在互联网上打开了局面。有时接的单太多了，暖暖将一些货外发到别的厂加工。通过阿里巴巴和酷有网，更多的零售店主知道了她的店铺和她的商品，广州暖暖女装越销越好。更有台湾、香港、英国的客户通过酷有网平台进货。 很多网友这样评价暖暖的创业之路： １、家庭背景的影响和帮助，是很多８０后可望而不可即的。 ２、暖暖的阿里博客，以及在阿里服饰论坛、酷有网互助论坛的影响力不可复制。 暖暖告诉我们： １、一开始我们不被亲朋好友认可，但我们没有放弃。期间经历了网批的许多波折和困难都不为人所知，但是秉持着努力不懈，真诚待人的信念，一路走过来。 ２、每个人的背景不同，条件也不同，绝对不能把某个“模式”推而广之，简单的复制。因此，暖暖从创业之初就没有按照常规的模式去做，直到现在，暖暖也不跟着别人的模式去做，因为，被总结出来的“模式”已经有太多的人知道，太多的人照做。做的人多了，就成了烂模式。 ３、资金方面。在外企辞职后也不问家人要钱创业，用不多的积蓄，小打小闹做起来。我相信现在很多准备创业的人都比我那时候有钱。暖暖的建议是“稳扎稳打”，“该出手时就出手”。当然，这两点有些矛盾，就看各位如何平衡了。 暖暖的工作量超大，在凌晨两三点钟备货打包，在凌晨四五点钟写文章等，都成了家常便饭。暖暖简直就是超人！暖暖在博客和论坛上跟我们分享了很多很多的“干粮”，当然，探秘的这次采访，也不会错过索要“干粮”的机会。 １、暖暖主要是把握产品开发，也就是俗称“打版”、“找版”。生产的话，暖暖的优势就比较明显，因为工厂都不用暖暖管理，所以暖暖只需要给某某亲戚朋友电话通知，电话催货就可以了。这也是为何很多做服装批发的老板没有时间做网络的原因之一。有过经历的就知道，工厂的琐碎事不是常人可以想象的。 ２、“找版”要考虑是否符合市场潮流，能否被大多数人所接受，哪些是当季特色等等。即使是再三斟酌打出来的款，十个能爆两三个也已经非常不错的了。 ３、网络销售，主要注意商品的图片是否能真实还原产品的特性，让买家清晰地认识到。暖暖的客服团队已经完全能承担起接待客服的任务，暖暖只是每天了解销量，以及哪些款式的需求有变化而已。客服团队的管理和检查也是暖暖的工作之一。 ４、货品的退货，客服的态度等售后环节，属于老生常谈。暖暖总是忘不了问自己，客户成交了就成交了吗？后期的跟进呢？资料的保存呢？是否在每次上新或者逢年过节有送上自己的祝福呢？ ５、产品的营销和推广，这个是绝对需要不停的学习和更新现有的知识，有时刚学习运用的营销推广方法，可能一两周就很多人用了，所以不更新就会被淘汰。营销方法还包括产品细节的调整，图片的调整等。 ６、一直坚持写文章的动力在于和网友进行互动和交流。不同的网友有不同的问题，一对一的沟通实在占用太多时间了，而且不能和广大网友分享，因此，写文章解答大家的问