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服装供应链，行业未来10年最大红利！ 传统供应链痛点：交货期不准时、工厂定位模糊、合作方匹配度精度低，执行力差。 互联网时代的供应链红利，原来传统的供应链是一个最低端、最难赚钱的工厂，利润也最低。为什么我们今天有这样的观点？在互联网时代，供应链反而是未来可能会比品牌更具价值的产业。 一、传统供应链痛点1永远说不清的交货期 交货可能很多的淘宝的卖家或者品牌商要快，你给我7天交货，还是15天交货。我今天看到1688认证的供应商需要做到15天的交货，我觉得15天的交货其实不简单。也有可能很多品牌商觉得15天交货不太办得到。那到底是多长的时间能够准时交货？我想不是工厂单方面的，而是品牌商和供应商双方的结合才能达到最快的交货周期。要从最开始的源头抓起才可能促进交货。往往以前扯皮，更多的是扯皮在哪里？交货晚了，该付的货款为什么迟迟没付。另外可能是面料方面的加工，面料晚了或者扣子晚了，迟交货了，扯不清楚是谁的责任，到底是工厂还是品牌商的责任，这是永远扯不清的话题，等下我也会尝试讲讲。 2工厂的定位模糊 再讲到工厂的定位，以前我在讲供应商的时候，发现很多的工厂，我问你这个工厂是做什么产品的？他说我这个工厂牛仔裤、针织都能做，这样的工厂我是看都不看，因为他觉得什么都能做，事实上我们觉得他什么都不能做。为什么？因为我觉得服装的供应商是一个非常专业化的分工。中国和国外还不太一样，中国有成件的、有流水的生产线，如果是做裤子的工厂，你来做衬衫，你的效率会相差很远，你也会不专业，设备也不大一样。你如果是做衬衫的工厂你专业做衬衫和专业做针织，也是完全不一样的。所以说一个工厂的定位、供应商的定位很重要。 你要在1688里面找到很好的大卖家、很好的品牌商跟你订货，我看你1688的图片和你工厂的介绍，就知道你工厂是一个什么样的水准，你做哪一类的产品。如果你把你工厂的图片什么都摆，那什么都不是；出去你只摆牛仔的东西，表示你做牛仔很专业。所以说你要找到很好的品牌商，大的卖家，你要好好想一想你工厂定位做什么很重要？你到底做哪一类的产品很重要，你不要什么都做。所以说工厂的定位是非常关键的，决定了你生产的效率和你品牌商的质量。 3合作方匹配度不高 一个工厂、一个供货商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供货商，这个最大双方的要求存在比较大的落差。你如果是一个非常小的工厂的定位和它不配套，你要找到它也很难，也做不成，反而做的很累；如果你是一个原来做中档货的工厂，你想做高档货，最后做的非常的不顺畅，最后会亏的一塌糊涂。因为你工厂的能力、要求和它的品牌商不配套。所以说在找客户，要和你的产能、和你工厂的定位是非常关键的，找到适合的人。 4执行力差 很多工厂是苦力活，一天上班的时间超过10个小时，甚至比10个小时更长，赶货，经常加通宵。第一个通宵不够，可能第二天还要继续通宵。很多的老板几乎是什么事情都找到老板。我记得我以前管过供应链，我也开工厂出身的，找到老板解决问题可能比较快，找到下面的人来解决问题可能很慢。因为老板有很多的资源支持你，但是下面的中高层相对来说承担的事务是一些执行性的事务。如果这样的工厂在初步发展阶段可能是有帮助的，但是在未来长远的建设上是行不通的。 二、新互联网时代供应链应具备的特征1不能把目光只聚焦于首单 大家看一下，传统的订货模式，那我讲的是叫你一个工厂，或者是一个供应商也好，去希望找到，你的单量大不大，单量大就觉得是大客户，希望要多订，恨不得一个定单下五万十万件，两三千件，觉得这样的定单很好做。那传统的订货模式是靠分销商，或者是代理商开订购会，再把定单集中起来，再去生产，它应该是要通过多订货来慢慢通过零售的方式、门店的方式销出去。但是在互联网时代，是到了一个C2B的订货模式，比如说我们以茵曼为例，我们的首单不会太大，可能只有五百件、八百件、两千件、五千件的首单。我们更多的是通过多次的翻单，再通过我们的销售来决定我们翻单的数据。完全由消费者端决定我们的单量和翻单的次数。 所以说供应链发生了巨大的变化，也就是原来定单，大家都坚持大，现在发现定单量都不大，这是一个变化。也许可能以前有做外贸的供应链，大型的工厂，可能要做十几万件的定单，沃尔玛的定单，一些大品牌的定单。我以前也做过，美国一些大定单，单量很大，但是单价很低，基本上通过大量的贸易商比价，可能给到你的利润是两块三块。但是最后觉得那个定单也不好做，所以说定单的量发生了变化，原来的大定单变成了现在的小定单，分批次的小定单；周期也发生了变化，原来如果你做外贸的定单，它的订货的周期可能是给到三个月、六个月。但是现在我看这个认证，是要求15天要完成，整个的定期周期难度是非常高的。 2解决面料问题 如何保证出货的周期？所有的快是建立在有面料的基础上，如果有面料会很快交货。往往就是没有面料，基本在市场上，广