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商业策划书 电子商务答辩 一.概要 Power Media HUB E104是跟踪世界通信技术发展潮流，遵循国际电信联盟ITU-T H.323 V2标准，开发的一种四埠VOIP（通过IP传输语音）终端代理设备，亦称为“网络电话集线器”。 Power Media HUB支持所有的标准模拟DTMF（双音多频）电话机及相关设备，可同时完成四个独立频道的语音编码，即把四路模拟信号转换成符合ITU-TG.711A,G1711u,G.723.1和G.728标准的语音分组资料，通过IP网络传输到对端后，再把这些语音资料译码并还原成为模拟信号。一台PowerMedia HUB E104只需要一个IP地址就可以同时为四个具有独立号码的用户在集团内部的局域网以及公用的IP网络上提供高质量的语音通信，也可以通过网关设备为用户接入PSTN，实现电话——电话，电话——计算机，传真机——传真机之间相互通信等业务，成为电子商务的有力工具！ 二．公司概述 三．管理体系 四．产品与服务 五、市场描述： 六、竞争分析 七．销售战略 八．机遇与风险： 九.投资分析： 十.财务分析： 十一.附录 （3）新增流动资金估算表 表七 新增流动资金估算表 序号 项目名称 金额（万元） 1 材料费 192 2 外加费 66 3 测试费 15 4 中试费 19 5 生产鉴定 16 6 人工费 32 合计 340 （4）产品生产成本估算表（以2000台为例） 成本估算依据如下： i.????????? 原料及各种元器件，水电费，外加工费依据市场平 均价（含税）计算。 ii.????????? 固定资产主要为计算机，仪表，网络设备等，使用 平均5年，以直线法计提固定资产折旧费，残值3% i.????????? 租用生产经营用房1400平方米，35元/月/平方米。 iv.????????? 研发费为该项目前期研制开发费和后期产品完善提 高所用费用，前期费用按一年摊销，后期费用采取 当年摊销。 v.????????? 修理费按计提折旧额固定资产的3%计算。 Vi. 职工工资按人均20000元/年，福利基金按工资总额 20%计算，产品的生产成本及销售费，管理费，财 务费等估算如表所示。 表八 产品生产成本估算表 : 产量 IP电话集线器2000台 项目 总成本 单位成本 一可变成本 290 1450 （一）可变成本 280 ? （二）原材料 2 ? （三）消耗包装 3 ? （四）委托加工费 5 ? 二固定成本 138 687 （一）直接工资 50 ? （二）直接福利费 10 ? （三）制造费 93.43 400 其中研发费 20 ? 三期间费用 55 272 （一）销售费 37 ? （二）管理费 17 ? （三）财务费 1 ? 总成本 498.43 2422 由表计算可得出： 年产（设为2000台）全部产品总成本498.43万元，其中：可变成本290万元，固定成本138万元，期间费用55万元。 * T000656 组员：李中奇 任飞 张晨栋 “网络通信设备研究开发有限公司”是一个提议中的公司，公司拥有先进的PowerMedia HUB E104的专利技术，公司主要的销售方向是在电子商务领域，为电子商务的发展服务！ 1．公司名称与结构 公司名称暂时定为“网络通信设备研究开发有限公司”。 公司性质是有限公司，初期组织结构采取直线型 2．理念与宗旨 公司宗旨：发展通信事业，加快人类社会信息交流的步伐。 公司理念：Your Convenience，Our Wish ! 3. 公司策略 公司把主要目标分为两个阶段完成：短期发展战略和长期发展战略。 第一阶段（1-3年）： 主要开发产品为PowerMedia HUB E104,市场策略为在蓬勃发展的电子商务业中占有一定量的市场份额。 第一，二年： 产品导入市场，打响产品品牌，树立良好的企业形象； 建立完善的销售及客户服务网络； 打开并占有一定份额的IPHUB市场； 累计产量达到7500台，销售收入约2750万元，利润约 480万元； 市场占有率约为IPHUB市场的1%—1.5%； 第三年： 进一