如何组织召开产品推广会教材.pptVIP

医院、科室学术推广会技 巧 培 训 推广会技巧培训 一、课前测验 二、整体目标 三、以往的经验 四、角色定位 五、Speaker应具备的能力 六、影响小会的因素 七、确认客户需求 八、课程设定 九、Speaker技巧 十、医院推广会的流程 推广会技巧培训 一、课前测验 一、你作产品经理后做过___次院内会（科内小会） 二、在以往的院内（科内）小会中，你的最得意之作是哪一次？为什么？ 三、在以往的院内（科内）小会中，你最大的困难是什么？ 四、写出五项你认为在院内（科内）小会中最主要的因素。 推广会技巧培训 二、整体目标 通过培训使大家进一步认识到院内专业推广会是血灌销售整体营销中极重要的促销手段，是客户们了解产品、掌握动态、汲取经验的必要而直接的途径。同时，客户们也会对你的素质、为人、专业知识和你的公司有一个全面的了解，增强与其一起合作的信心。 通过培训掌握院内专业推广会的必须内容和过程。 通过培训掌握院内专业推广会所需的技巧。 通过培训提高院内专业推广会的成功率，更好的完成销售指标。 推广会技巧培训 三、以往的经验 请大家随意举出以往做院内推广会的成功经验。 推广会技巧培训 四、PM的角色 培训员：将血液灌流的产品知识讲授给听者； 信息员：将血液净化领域的进展传递给听者； 讲解员：将听者的反馈解释清楚； 资料员：将产品、血液净化领域的相关资料分发给听者（包括跟进时）。 推广会技巧培训 五、专业化推广会应具备的能力 （一）个人素质： 独立工作能力； 多种工作导向能力； 良好的人际关系（医学会、医院管理部门、科室、医生）； 自信心。 推广会技巧培训 专业化推广会应具备的能力 （二）知识结构： 中性大孔树脂的材料学知识； 与产品有关的医学知识(血透、灌流、血滤等血液净化知识)： 该科常见病病理、临床症状、一般治疗原则； 该学科新近进展； 懂得专科术语； 基本了解该专科英文缩写； 竞争产品知识（通过公司提供的、参会、客户等途径主动获取）。 推广会技巧培训 专业化推广会应具备的能力 （三）口才： 紧张时不口吃； 平时语速标准； 发音尽量不带地方腔； 无口头语（“然后、那么”等）； 要表达的问题能用语言确切地组织出来。 推广会技巧培训 专业化推广会应具备的能力 （四）销售技巧 （五）组织能力 （六）收集反馈能力 （七）总结能力 （八）要求承诺能力 （九）渲染能力 （十）功夫在弦外 推广会技巧培训 六、影响专业化推广会的因素 （一）会前准备是否充分： 产品知识 选择资料 选择科室是否有针对性 推广会技巧培训 六、影响专业化推广会的因素 （一）会前准备是否充分： 该科条件是否成熟 ： 与学术带头人的关系 与医生护士的熟悉程度 以往该科的基础 推广会技巧培训 六、影响专业化推广会的因素 （二）视觉辅助物制作是否吸引人 幻灯片制作水平； 字迹是否清晰、大小合适； 片子内容是否集中、易懂、有价值。 推广会技巧培训 六、影响专业化推广会的因素 （二）视觉辅助物制作是否吸引人 ? 幻灯片制作技巧： ?使用统一的模板或边框； ?每张片子只表达一个主题； ?文字只强调信息的要点，切忌详细说明； ?每页文字不超过6-8行，每行十个安左右； ?使用统一的字体、字形、字间隔及行间隔； ?画面设计力求精简夺目； ?用简单的图画增加其生动性。 推广会技巧培训 六、影响专业化推广会的因素 时间选择： 早会后：医生着急查房、下医嘱、手术； 午餐前：医生着急下班、换班； 下 午：部分医生下夜班补休、部分医生去图书馆------ 最好找一个他们的业务学习时间 讲课安排的充分：给30分钟，不