如何邀约产品说明会36页教材.pptVIP

如何邀约客户参加;中国寿险市场大不大？ 大，相当于大海，;根据保监会的统计，2003年上半年新的保费收入增长了39%。 市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。 加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克多 爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发展到比现在大八倍的规模。 （无锡公司24亿）;大海的鱼多不多？ 多~！ ;无锡老百姓手里有钱;老百姓手里现在最有钱; ;不是每个地方都能捕到鱼！; 鱼群在哪里？ 目标市场;我们所销售的1109张保单，我们是卖给了谁？ 他为什么买？ 我说了什么话， 他才买？;在我们已签单的1024件保单中:;在我们已签单的1024件保单中:;在我们已签单的1024件保单中:;在我们已签单的1024件保单中:;在10万以上年收入的高端客户中:;在高端客户中:;在5-10万年收入的客户中:;在此类客户中:;预约客户参加产品说明会的好处;预约客户理由;我要马上告诉我的客户！;正确使用 邀约话术; 我今天来是要告诉您一个特好消息，我们公司是世界500强企业之一，而且刚刚成功地在美国纽约和香港上市。为此，为回馈客户特举办了一场新产品发布会，聘请专业人士讲解， 名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会邀请您参加。向您介绍一下资产重组及上市后的发展，将最新信息反馈给您。 ;每年交费386元;6438*3年=19314元 每年收益1038，除以19314;最大的卖点： 公司的美港上市;摇钱树 聚宝盆 好儿子 好房子 ;摇钱树 今天您栽下这棵树，只要浇三年水、施三年肥，当年起就年年结果，每三年还有一次小丰收，每年的果实储藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的回报，即便是遇到风雨雷电，也不用担心。;聚宝盆 只要您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只三年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到80岁聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的???用，让您永不担心。;好儿子 今天领个好儿子，只要给他三年的抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开始工作，年年给你零花钱，工作好还会多给，您舍不得用还可存起来滚成大钱；另外每三年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况，他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操心。;好房子 今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收几十年的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，如果房客经营好，还会主动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每三年还会主动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到合同满期，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。几十年后旧房回收，免除后顾之忧。 ;邀约工具;邀约工具;邀约工具;对说明会认识的误区;有小钱，没观念； 有积蓄，没能力； 有想法，没计划； 有计划，没行动；