保险公司新人班目标设定.ppt

火花 没有目标不行； 有了目标，没有足够的时间，还是不行； 有了目标、有了充足的时间、努力不够，也不行！ 首月预期FYC = 5000元 假定佣金率为25%，可推算出 首月预期完成保费 = 5000÷ 25% = 20000元 假定平均每件保费为5000元， 每月只需完成4张保单， 每周完成1张保单 例：XXX估算自己的比例如下： 20名单—10约访—5面谈—3方案—1促成 * 目 标 设 定 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 目标的定义 目标是指激发人们行为的，预期要达到的目的或结果。 ---《辞海》 目标是始终存在于人们头脑中并促使人们积极行动以追求的结果，是控制和组织人们行动的指南，是一切的出发点和根本。 ---《MBA管理学》 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 目前团队出现的问题 人力在快速萎缩 氛围非常低靡，抱怨太多 主管工作没有热情，公司要求落实不下去 增不来素质高的人，增来了也留不住 团队做第二职业的人越来越多 没有长远的打算，当一天和尚撞一天钟 只要稍有不顺心，就会提出不干了 出勤凭心情，对团队没有责任感，没有感恩的心 只盯业绩，其他事情与我无关 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一年前我们来到这里，我们放弃了很多，我们把最美好的时光留在了这里，难道今天我们就应该这样吗？ 我们缺乏工作的热情，更缺乏的是工作的目标 把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。 目标的案例：有三组人要到一个村庄 第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。 思考： 如果你想在2年后买一辆10万元的汽车？你现在手上有2万元，如何能保证你的买车目标在2年后得以实现？？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 哈佛案例：目标的威力 25年后 27% 60% 失业者、被救济者 普通职员 10% 医生、工程师、高级主管 3% 行业领袖，社会精英 27% 没有目标 60% 目标模糊 10% 清晰但短期的目标 3% 清晰且长期的目标 青 年 青 年 青 年 青 年 目标的分类（按目标制定的时间分 ） 长期目标 中期目标 短期目标 增员目标 首战周目标 荣誉目标 首战日目标 1.新产品目标 首战日：5.29-5.31 首战周：6.1-6.6 推算成交量： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 推算拜访量： 估算自己销售流程各环节的成功比例： 取得准客户名单 电话约访 探索需求 方案呈现 促成 电话访量 拜访量 保费 件数 备注 第四周 第三周 当月目标 项目 2.月目标 …… 4 3 2 1 备注 保费 产品组合及销售逻辑 接触方法 客户姓名 序号