一期1号楼入市推广思路资料教材.pptVIP

一期1号楼入市推广思路 思考：我们销售的是高层住宅还是高层生活? 总体销售思路  据目前的项目到访客户群分析可知，本项目的目标客户群主要为市区中挡收入者,市区备婚单身，中小型投资者及县城人群。而我们所有的购房群体从项目竞争角度来看只有状元府第是相同的。从产品上龙湾二期高层有一定竞争关系。所以从销售上来说，差异化的营销区别于竞争对手的推广手段才是抓住客户并促使成交的关键。根据目前的形式，状元府第已是现房销售且相对火爆。而借助之前派单带来的人气和声望，销售自然会更上一层。而我项目目前却处于相对尴尬的阶段（情况这里不在阐述）。所以1号楼的重新入市是承上启下的销售作用，项目整体的关键在于形象提升，2、3、4号楼的工程进度、绿化配套建设和顺林交房建立口碑的工作！确定的整体销售策略是加快2号楼工程进度，确定并能尽快交房挽回前期口碑影响。同时实施集硬软性宣传、声色广告、活动促销、公关促销为一体的全方位立体推广策略。 本次推广目的 能否把普通高层这种产品形态，拉升到高端住宅的档次，使本项目在形象及销售上有一个质的飞跃，并为二期能够顺利入市做好铺垫。 思路： 1、利用整个大生活区的环境 营造：生态生活环境的高层产品。 3、利用区域独特的文化底蕴 营造：现代中式风韵儒雅的高层产品印象。 4、利用高层产品的居住舒适度 营造：多层产品无可比拟的居住品质。 5、享受优质的配套服务，人性化的服务、安防智能化系统。 营造：高端住宅的尊崇。 推广定位 享受高品质生活的高层住宅。 １、从受众人群出发,我们为他们选择这个楼盘除了居住，更是营造一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是注重它的精神面与价值面。 ２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。 ３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。 4、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。 那么我们卖的是： 高品质的高层 高端的生活姿态 而不仅仅是 单纯的电梯楼房 现对本项目的竞争对手作以下分析： 本项目为高层电梯公寓。本区域真正意义上能与之的竞争对手为状元府第与龙湾二期。 项目区域现状 项目所在区域属于城市新区，目前在开发楼盘较多，且片区较受市场青睐； 周边的各项生活配套基本满足公众需求但交通配套设匮乏； 从已销售的情况来看，应天占据不可撼动地位且基本售罄。龙湾与状元府第相对理想； 区域内购房客户对于产品品质的要求较高，高品质项目受关注较高； 中高档次楼盘中，住宅的销售价格集中在1800—2400元/平方米； 本项目自身资源状况在片区内处于中间位置； 项目所在片区已逐渐成为市场上最火热的区域之一，片区效应逐步显现，片区内部竞争激烈。 片区市场地位挖掘和竞争格局分析 SWOT分析——对项目各项因素的评价 总体而言，本项目最大的优势在于片区良好的发展前景；项目最大的劣势乃自身存在的具多问题（如：一期工程进度缓慢，前期不良口碑，产品没竞争力等等。）项目最终是否能走出现状、淡化劣势，差异化竞争策略和产品模式及开发模式的创新将成为本项目的最大机会因素定位内容将以“强化优势、改善劣势、避免威胁、把握机会”的价值最大化策略为出发点，提出系统的、适用的解决方案。 项目要形成的比较竞争优势突破点——中高端产品 项目要提供的是一种高性价比、高舒适度、高前瞻性和创新的居住产品，从而保持在市场上的比较竞争优势，从市场竞争、机会、趋势等因素分析，本项目该类产品的供应将主要集中在创新的生活理念、高端物业及各种完善配套等方面进行突破，未来的产品将会依据市场发展状况和项目品牌的塑造情况适时调整策略。 项目客户的初步界定 营销策略 一期1号楼及剩余单元推盘思路及急需解决问题 1、 用滞销的剩余单位尾房特价房形式以1650元/平米的均价砸开市场，以绝对低于竞争对手的价格冲击市场，高调造势，迅速聚集销售人气。 2、1号楼不是纯盈利的产品，我们真正的重点在于对2期的培养，开发商需要有保全大局而牺牲一部分利益的魄力。 3、用1号楼、来检验市场，以便对后期高层开发做出调整，规避风险。 4、尽快施工加快工程进度，2、3、4号楼迅速已现房形式面市。铺设部分绿化带以增强购房信心。 5、销售部不定期追踪老业主通告工程进度以抵消不满情绪。 策略之公关营销 无论开发商还是项目都是以崭新的面貌重新入市，这对于销售本是有利条件。但之前的已购及意向客户对我项目产生的不良误会以及后期因客观因素造成的停工、改房、拖延交房