汽车销售可行性方案.docVIP

重庆市XX汽车销售有限责任公司 可行性研究报告 编制公司：重庆XX销售有限责任公司 编制时间：二〇一一年十一月二十五日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 汽车销售定位 3 二、 进货渠道及合作方式 3 三、 营销思路 3 四、 赢利模式 4 五、 组织模式 4 六、 投资回报 7 汽车销售定位 重庆市XX汽车销售有限责任公司定位于专业SUV卖场。 销售车型涵盖市场主流中高端SUV（以需加价提车的车型为主）；品牌范围包括路虎、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田、现代等。 进货渠道及合作方式 取得重庆市相关品牌4S店的二级分销商授权资质，达成协议，保证样车到店。可交一定金额的保证金提取样车，实现销售后，再支付全款，取得车辆合格证。 与我国主要进口车集散地的港口的汽车进出口贸易公司、海关建立紧密的合作关系，现款进货取车。 与其它省区的经销商合作，跨地区调拨紧缺车型，现款进货取车，买断销售。 营销思路 销售方式 店面销售。 活动推广销售：参加各种车展及巡展。 与汽摩频道合作、电视直销。 发展区县经销商销售。 发展同行业人员协销。 宣传推广 媒体推广：以网络、电台及电视为主。 活动推广：定展、巡展、不定期针对车友会、俱乐部、行业协会等目标群体客户举办各类主题活动，收集意向性客户，实现销售。 主要道路设立站牌、指示牌广告，招揽客户。 赢利模式 整车销售价差。 提车加价。 装饰改装。 增值服务（车辆保险、上户、年检等）。 汽车精品销售。 售后利润。 组织模式 经营模式：按SUV汽车超市模式运营。 组织架构图 岗位配置图 岗位编制及工资标准 序号 岗位名称 数量 工资标准/月 小计 1 总经理 1 2 市场部经理 1 3 销售部经理 1 4 行政部经理 1 5 财务部经理 1 6 广宣专员 1 7 车务专员 1 8 销售内勤 1 9 销售组组长 2 10 销售顾问 6 11 PDA专员 1 12 人事专员 1 13 水吧服务员 1 14 保安 2 15 保洁 2 16 渠道专员 1 17 出纳 1 2000 2000 　合计 25 56600 67600 投资回报 投资估算表（三个月的投资周期） 序号 项目名称 总额（万元） 占总投资比例 单价（元/㎡） 备注 1 租金 2 装修费用 3 办公设备 4 前期推广 5 培训费 6 工作服 7 工资 8 开业费用 9 流动资金 10 其他费用 11 合计 经济效益预测表 序号 项目 数量 台/年 平均单价 万元/台 收入 万元/年 毛利率 % 毛利润 万元/年 毛利润 万元/年 1 汽车销售 2 汽车修理 3 其他收入 4 合计