论主题包装对市场销售的影响.docVIP

PAGE PAGE 1 论主题包装对市场销售的影响 　　摘要：产品的包装是根据市场和消费者的需要，以促进销售为目的，对商品进行包装和装潢。企业要想让自己的产品在市场上有一个良好的销售态势，就必须改变其设计的思维的基点，有其创新的思路，采用更有风格，更能体现其内涵的另外一种表现形式即主题包装。有了主题的包装更能唤起消费者的注意，并从多方调动消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，从而实现消费者的购买行为。目前的市场上，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对无数个选择，因此商家如果想为自己的商品在琳琅满目的商品中脱颖而出，就必须赋予包装更应情应景、符合消费者需求的主题包装。 　　关键词： 　　主题包装；市场；销售 　　中图分类号： 　　F27 　　文献标识码：A 　　文章编号2013　　随着“80后，90后”一代走向社会，成为青年人的主体，消费市场也迎来了玩乐主义的时代，玩乐已经成为消费者对于产品的一大需求。作为一种快速消费品，食品的包装对于销售来说有很重要的意义。在玩乐主义时代，非主题的包装已经不能满足消费者对于玩乐的追求，主题包装应运而生，由于其内涵与玩乐结合紧密而收到了良好的效果。商品包装通过主题在商场的柜台上占据视觉优势，通过找到产品的新卖点满足消费者的心理需求，以及和对手区别开来。多个同类商品在同一个市场进行销售，可乐有可口可乐和百事可乐，甚至还有非常可乐，巧克力有德芙、有吉百利，还有金帝，化妆品有娇兰、有倩碧还有安娜苏，手表有casio，swatch，nike也来凑热闹。产品消费人群差不多，定位也没多大差别，售价也没有天壤之别，这时候就需要包装来赋予产品更多不同的意义，使产品特别起来。像可口可乐用魔兽争霸游戏的角色，在游戏玩家心中与百事可乐形成了差异化，而百事就以运动明星来吸引爱好运动的年轻人，将消费人群细分达到商品差异化的同事，找出了商品的卖点。并以此来吸引年轻的消费者，使产品对他们具有很强的吸引力和刺激性。 　　主题包装的产生顺应了玩乐时代的要求，市场上一部分竞争激烈的食品产品包装已经发生了变化，并且取得了较好的效果。2005年，可口可乐的产品包装上印上了风靡全球的网络游戏“魔兽世界”的角色形象，2006年世界杯期间又推出了足球明星系列的包装。作为可口可乐的最大竞争对手，百事可乐立即跟进，在2006年世界杯期间也推出了印有世界杯球星头像的包装。这些主题包装都取得了良好的市场效果，到现在，不论是可口可乐还是百事可乐，以明星为主题的包装都已经非常普遍而且较成系列，两大可乐公司甚至有各自的签约明星阵营。此外，儿童食品的包装上大多有卡通人物主题包装，而有数据显示，儿童在仅看到卡通形象包装时就开始“吵嚷”着购买。由此，主题包装的魔力可见一斑。 　　1快速吸引人们的视线和兴趣 　　资料显示，在美国一家经营15000个产品的普通超市里，购物者大约每分钟浏览300件产品，假设53%的购买活动属于冲动性购买，那么此时商品包装就相当于5秒钟的电视广告。很多商品尤其是快速消费品属于冲动购买产品，消费者采用的是即兴购买的采购决策，容易在同样的商品中转换不同的品牌，除非有个人偏好，在价格相同或近似的条件下，产品的包装是对销售起到重要作用的因素之一。 　　主题包装在陈列架的展示上，加大了视觉刺激，吸引了顾客的视觉。心理学认为记忆的基本过程包括识记、保持、回忆和再认是人对过去经历过的事物的重现。而记忆是心理认识的重要环节，而识记和保持是前提，因此商品包装设计时首先要考虑怎样吸引消费者的视线，要消费者先记住，可以和消费者建立瞬间的联系。主题包装的题材新颖，形式多变，可以涵盖多种消费者的兴趣。在货架上陈列时，可以更好的进行自我展示和推销，在第一时间吸引消费者的视线，激发消费者的购买欲望。因为主题包装不仅仅有着普通包装所具有的保护商品的功能，还可以传递多种信息，吸收多种潮流符号，满足消费者的潜在需要，吸引更多的消费者产生购买行为。在保证商品的质量的前提下，主题包装无疑是加速商品流通和扩大商品销售的有效手段，可以作为促进企业市场营销的重要策略之—。 　　2针对消费者心理的主题包装 　　包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。但随着社会的进步，包装设计的附加功能正在被强化。 　　包装尤其是商品包装最直接的目的就是激发消费者进行购买，消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的。 　　美国心理学家马斯洛的“需要层次论”把人的需要划分为五个层次。其中包括（1）生理需要：吃、喝、空气等；（2）安全需要：在危险和恐