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第1重策略：四大策略宝典 [18点穴功] 1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、商业：星河湾 5、教育：蔚蓝海岸 6、交通：碧桂园 7、会所：东海花园 8、物管: 中海物业 9、规划：阳光棕榈滩 10、环境：硅谷别墅 11、平面：世纪村 12、立面：东海花园 13、小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场 一、创作策略宝典 [庖丁五刀] 第1刀：卖点 第2刀：名称 第3刀：主题 第4刀：构架 第5刀：延展 二、推广策略宝典 [6点心法] 问题点在哪里？[6点韬略核心点] = 1 \* GB3 ①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天； = 2 \* GB3 ②、最好的方式是与销售人员沟通； = 3 \* GB3 ③、最好的方式是与社区业主的交流； = 4 \* GB3 ④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； = 5 \* GB3 ⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点； = 6 \* GB3 ⑥、最好的方式是销售反馈一览表； = 7 \* GB3 ⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； = 8 \* GB3 ⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。 ⑨、最好的方式是建立策略库 解决问题的方法是什么？ 各方案具体执行如何安排？ 媒介计划一览表 广告创意计划及表现方案 工作推进时间计划 三、攻击策略宝典 [3段式] 攻击阶段：“销售5节点” 内部认购 正式开盘 2期开盘 准决战（第2年5月现场出现） 决战（第2年10月或第3年5月配套出现） 攻击波：“3扳斧” 攻击前：开盘前 攻击中：开盘活动 攻击后：开盘热销 攻击点：“3条线” 工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区： 展示、组团、小区、社区、品牌 节日线：附件1 销售线（专业线）：* 5月春交会、10月秋交会 四、包装策略宝典 [5点1线] 附件2 现场包装 – 引导进入+工地的感染力 卖场包装 – 售楼处的亲和力 样板间包装 – 样板间的熟悉力 媒介计划 – 信息和概念的传递 外卖场包装 – 把销售信息再次向外传递，人流最大的地方 1线—〉工地现场 第2重 策略宝典：[刀点] 刀点心法之一：5刀得刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性， 刀点心法之二：项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位。 刀点心法之四：市场地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合。 刀点心法之五：卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀。 3种破招式： 竞稿项目破招式？ 核心点在市场地位：差异性、主题、名称、创意延展 整合项目破招式？ 核心点在创作概念：差异性、主题、名称、创意构架、创意延展 3、2期项目破招式？ 核心点在产品分解：差异性、卖点分解、推广变化 5点心法： 明确节点；2、提案时间；3、主题、内容及清单；4、小组例会；5、形成策略方案。 附件1： 09年节日脉络 4个26： 1月26日春节、8月26日七夕、10月26日重阳节、11月26感恩节 2个3 ： 9月3日中元节、10月3日中秋节 2个4 ： 4月4日清明节、5月4日青年节 2个10 ： 5月10日母亲节、9月10日教师节 2个14 ： 2月14日情人节、2010日2月14日春节 2个亲节 ：5月10日、6月21日 2个情节 ：2月14日、8月26日 2个鬼节 ：4月4日、9月3日 2个节点 ：4月25、26日、9月26、27日 2个季节 ：3月春季、7月夏季 09年节日线 1月1日元旦、1月26日春节 2月2日上班、2月9日元宵节、2月14日情人节 3月1日开学、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日消费者权益日、3月春天 4月1日愚人节、4月4日清明节、4月25/26日上半年最大节点 5月1日劳动节、5月4日青年节、5月10日母亲节、5月28日端午节 6月1日儿童节、6月7日高考、6月21日父亲节、6月23日润五月 7月1日建党节、7月夏天 8月1日建军节、8月26日七夕 9月1日开学、9月3日中元节、9月10日教师节、9月26/27日下半年最大节点 10月1日国庆节、10月3日中秋节、10月26日重阳节、10月31日万圣节 11月26日感恩节 12月25日圣诞节 2010年2月14日2010年春节 附件2： 包装策略 一、现场包装设计 1、户外路牌设计；